王超對炊具的規(guī)劃.

1、一、炊具市場的重建與推廣1、佳華系統(tǒng)：背景：佳華系統(tǒng)作為我司長期合作伙伴，是我司主要的出貨口之一；我司在佳華操作的合同扣點較低，可操作性較強；但由于廠家及我司前期的歷史遺留問題，導致目前美的炊具在佳華的經(jīng)營是日漸低迷，為在2011年重新使美的炊具再度揚帆起航，佳華系統(tǒng)是我司目前首選的切入點。佳華行業(yè)規(guī)模：月均約15萬（美的炊具目前月產(chǎn)不到5千）；待處理問題：①單品鎖檔嚴重，很多門店只剩23款的出樣；②無促銷活動、無導購員；③專柜形同虛設

2、，市場資源極度浪費；目標：2個月內(nèi)達5萬月銷量；操作思路：①重建時間：4月23日之前重建計劃內(nèi)容（3周計劃）：a）以單店突破為主，第1周首先突破龍華、石巖、公明3家門店，達成出樣標準，落實導購員，同時配合促銷計劃，集中精力在1周時間內(nèi)提高這3家門店的單店產(chǎn)量；b）第2周突破沙井、松崗、西鄉(xiāng)3家門店，繼續(xù)促銷計劃，第2周要落實6家門店的促銷活動；c）第3周突破三聯(lián)、沙頭角、洪湖3家門店，配合要在本周內(nèi)做一次佳華系統(tǒng)的整體促銷活動，爭取4月

3、佳華系統(tǒng)月產(chǎn)3萬。②擴張時間：5月21日之前（4周計劃）a）清理老品庫存：將庫存大的產(chǎn)品在佳華建檔并配合促銷計劃，爭取在兩周之內(nèi)必須最大化減少老品庫存（2周）；b)增加新品：最大化清理庫存之后要擴張佳華的產(chǎn)品線，增加美的炊具出樣數(shù)達35款以上，增加產(chǎn)品見面率，配合新品上市促銷計劃，進一步搶占比。備注：以上操作在7周內(nèi)必須不間斷投入大量的促銷活動，增加采購有信心，打好日后基礎。2、大潤發(fā)系統(tǒng)：背景：大潤發(fā)系統(tǒng)在深圳只有一個門店，由于對接是