零售店如何鎖定用戶

1、零售店如何鎖定用戶零售店如何鎖定用戶一、什么產(chǎn)品好賣？一、什么產(chǎn)品好賣？名牌產(chǎn)品便宜產(chǎn)品占便宜的產(chǎn)品二、為什么促銷？二、為什么促銷？促銷是為了讓農(nóng)戶“占便宜”——消費(fèi)者不是想購(gòu)買“便宜”產(chǎn)品，而是購(gòu)買“占便宜”的產(chǎn)品。怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款？——讓農(nóng)民占便宜。三、促銷的三大目標(biāo)三、促銷的三大目標(biāo)擴(kuò)大一次性購(gòu)買量。吸引新客戶購(gòu)買。鎖定老客戶——讓客戶回頭——實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。四、促銷的方式四、促銷的方式1.“1.“套餐套餐”促銷促銷一次購(gòu)買全年

2、的銷量——適合年初——一種作物全年各種病蟲害全治——適合棉花、小麥等病蟲害較規(guī)律的作物。2.2.積分卡積分卡例，10元積1分，一年累積，根據(jù)積累額獎(jiǎng)勵(lì)。目的是鎖定客戶，吸引客戶重復(fù)購(gòu)買。不僅大店可以用，小店也可以用。3.3.買送代金券買送代金券例，一次購(gòu)買20元，送2元代金券。吸引客戶下次仍然到本店購(gòu)買——代金券就是誘惑力。代金券應(yīng)該有使用期限。4.4.批量購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)批量購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)例，一次購(gòu)買500元，可參與摸獎(jiǎng)。如果促銷變成“一次購(gòu)買50

3、0元，送80元產(chǎn)品”，效果有什么不同？目的是吸引客戶一次性批量購(gòu)買。5.5.會(huì)員制會(huì)員制例，繳50元或100元成為會(huì)員，一年內(nèi)購(gòu)買達(dá)到500元，獎(jiǎng)勵(lì)XX。目的是從季節(jié)開始就鎖定消費(fèi)者。發(fā)展會(huì)員可以在淡季開始。6.6.首次購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)首次購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)例，凡第一次到本店購(gòu)買者，發(fā)給2元代金券。吸引客戶下次仍然到本店購(gòu)買，只要連續(xù)購(gòu)買三次，就養(yǎng)成了習(xí)慣——鎖定客戶的目的，就是為了形成習(xí)慣。7.7.店外推廣獎(jiǎng)勵(lì)店外推廣獎(jiǎng)勵(lì)例，新品做田間試驗(yàn)后，挨家挨戶