國際商務(wù)

1、《商務(wù)談判》課程教案學(xué)習(xí)空間2008082714:42:32閱讀1649評論1字號：大中小訂閱第一章商務(wù)談判的概論一、本章的教學(xué)目的通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的一般知識，使學(xué)生認(rèn)識到商務(wù)談判在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的重大意義，以便在此基礎(chǔ)上激發(fā)學(xué)生對商務(wù)談判課程及行為的興趣和進(jìn)一步的研究。二、本章的教學(xué)要求商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，要求通過本章的學(xué)習(xí)，了解、掌握并能運用商務(wù)談判的基本概念，包括商務(wù)談判的概念及特點、種類、要素

2、和原則。三、本章教學(xué)內(nèi)容的重點和難點本章重點：商務(wù)談判的含義與原則；商務(wù)談判要素。本章難點：談判權(quán)力；談判主體的認(rèn)識四、本章各節(jié)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時分配第一節(jié)商務(wù)談判的涵義1學(xué)時一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念第二節(jié)商務(wù)談判類型1學(xué)時一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判三、一對一談判、小組談判和大型談判四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判五、書面談判和口頭談判第三節(jié)商務(wù)談判的基本要素2學(xué)時一、談判者與談判權(quán)力二、商

3、務(wù)談判情景三、商務(wù)談判情報第四節(jié)商務(wù)談判原則一、自愿原則二、平等原則三、互利原則四、效益原則五、合法原則六、求同原則五、本章教學(xué)內(nèi)容的深化和拓寬1、過去“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的競爭環(huán)境中，要想讓別人了解自己的產(chǎn)品，進(jìn)而雙方合作，就需溝通，解釋和勸說，最終達(dá)成產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)與貨幣的交割?？梢砸髮W(xué)生深入實際，了解商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)生活中的意義。2、市場營銷觀念、營銷思想影響商務(wù)談判，市場營銷觀念是談判人員擬

4、訂談判策略的靈魂。弄清商務(wù)談判與市場營銷觀念的關(guān)系。六、本章教學(xué)方式及教學(xué)過程中應(yīng)注意的問題1、教學(xué)方式：使用多媒體教學(xué)；并采用提問、討論式教學(xué)。2、教學(xué)中應(yīng)注意問題：要密切結(jié)合商務(wù)活動實際，切記采用空洞的概念敘述；運用案例來說明談判行為的性質(zhì)；對談判權(quán)力注意與“一般權(quán)力”的區(qū)分。自我測試2：1.“我對談判有豐富的經(jīng)驗”。這句話就你而言是：a.對b.難以肯定c.錯2.“談判者唯一感興趣的是只有取勝”a.也許b.錯c.對3.只有對事實達(dá)成

5、一致意見，才能開始談判。a.對b.錯c.要看“事實”指的是什么意思4.要是對方不接受我的合理建議，我可以拔腿離開。a.錯b.對c.也許四、本單元的講課提綱、板書設(shè)計第一節(jié)商務(wù)談判的涵義一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念第二節(jié)商務(wù)談判類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判三、一對一談判、小組談判和大型談判四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判五、書面談判和口頭談判五、本單元的作業(yè)布置進(jìn)行一次社會調(diào)查，認(rèn)識商務(wù)談判

6、在經(jīng)濟(jì)、社會生活中的意義。第二單元：第一章第三、四節(jié)一、本單元教學(xué)內(nèi)容（一）、商務(wù)談判的要素(Keyelementofbusinessnegotiation)1、談判主體（談判者）：談判主體概念及類別、談判權(quán)力2、談判情景3、談判情報：談判情報概念及其具體情報策略（二）、商務(wù)談判的原則(TheprinciplesofBusinessNegotiation)1、自愿原則2、平等原則3、互利原則4、效益原則5、合法原則二、本單元教學(xué)方式使用