調(diào)味品進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的步驟

1、調(diào)味品進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的步驟市場(chǎng)成長(zhǎng)性市場(chǎng)成長(zhǎng)性是指某一類(lèi)產(chǎn)品在某一市場(chǎng)所處的生命周期的階段段市場(chǎng)成長(zhǎng)性決定了市場(chǎng)的發(fā)展后勁，一定要認(rèn)真分析研判市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的什么階段？市場(chǎng)調(diào)研方法對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地走訪二、全面了解市場(chǎng)二、全面了解市場(chǎng)五個(gè)熟悉熟悉你的經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商群體熟悉你的消費(fèi)者熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熟悉你的市場(chǎng)熟悉你的企業(yè)1、熟悉你的市場(chǎng)（1）人口資料人口數(shù)量是多少？人口構(gòu)成是怎么：男女比例、城鄉(xiāng)比例、年齡結(jié)構(gòu)、家庭

2、數(shù)量？（2）行政區(qū)劃多少個(gè)縣區(qū)市？多少個(gè)街道？多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？多少個(gè)村莊？（3）自然地理地形地貌如何？交通狀競(jìng)?cè)绾危恳荒晁募镜臍庀笄闆r怎樣？（4）社會(huì)環(huán)境有何政策？有什么廣告宣傳活動(dòng)？對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)有什么年終獎(jiǎng)勵(lì)政策或其他的特殊獎(jiǎng)勵(lì)政策？廠家都有什么支持？（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是什么？每月的銷(xiāo)量是多少？生命周期處于哪個(gè)價(jià)段？有無(wú)特別的規(guī)劃？廠家的規(guī)模和實(shí)力、發(fā)展勢(shì)頭怎樣？各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)如何？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？3、熟悉經(jīng)銷(xiāo)商（1）實(shí)力固定資產(chǎn)有多少？流動(dòng)資金有多少？運(yùn)輸車(chē)輛有多少？分別是什么車(chē)型？倉(cāng)庫(kù)和門(mén)面有多大？在什么位置？是自有還是租賃？有多少員工？分別干什么？經(jīng)商多長(zhǎng)時(shí)間？代理有多少?gòu)S家的產(chǎn)品／銷(xiāo)售情況都如何？在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ绾?？與主要職能部門(mén)的協(xié)調(diào)能力怎樣？（2）信譽(yù)為人品行怎樣？和其他廠家打資產(chǎn)情況怎樣？其他經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)他的評(píng)價(jià)如何？和你的公司打交道表現(xiàn)怎樣？有無(wú)不良嗜好？家庭狀況和婚姻狀況如何？資金周轉(zhuǎn)情況怎