2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、高檔小型車的利益導(dǎo)向市場裂變2012年,小型車市場是國產(chǎn)乘用車的上海灘。每一個利益導(dǎo)向都在這里找到自己的舞臺,并且上演酣暢淋漓的利益時尚劇。進入今年,這樣的狂歡還在繼續(xù)。北京車展前后,一汽歐朗和北京E系列的上市大有顛覆中端小型車市場格局的猛勢。但是,半年下來,如雷貫耳變成了雷從耳出。反倒是次高端小型車市場,在一番姹紫嫣紅之后又開啟一輪新的嫣紅姹紫。小型車市場的利益裂變格局從顧客群體的產(chǎn)品選擇標準、消費需求形態(tài)、消費行為模式等角度考量,小

2、型車市場以品牌車型的指導(dǎo)起步價為向量,已經(jīng)裂變?yōu)?個區(qū)隔性市場。圖表:小型車市場的區(qū)隔構(gòu)成(資料來源:平安信德)車型區(qū)隔高端市場次高端市場中端市場低端市場車型指導(dǎo)起步價9萬以上79萬57萬5萬以下作為最早發(fā)生利益裂變的類別車型,小型車的利益裂變已經(jīng)按照車型的生活韻致、車型品質(zhì)、用途方向三個維度發(fā)生深刻變化,并且呈現(xiàn)出下述利益導(dǎo)向分布格局。圖表:小型車利益導(dǎo)向分布格局車型檔次利益導(dǎo)向代表車型高端車型小資貴族利益導(dǎo)向CroosPOLO小資貴

3、族利益導(dǎo)向全新POLO,晶銳家用休閑利益導(dǎo)向起亞K2,愛唯歐三廂情趣性利益導(dǎo)向瑞納,新飛度次高端車型多功能用途利益導(dǎo)向驪威家用利益導(dǎo)向新賽歐,一汽歐朗,MG3中端車型情趣利益導(dǎo)向雨燕,北京E系列低端車型代步工具導(dǎo)向夏利N5,自由艦除去銷量規(guī)模過小的高端車型,從上述圖表可以發(fā)現(xiàn)一個重要的利益裂變趨勢:車型檔次越高,車型的利益裂變就越豐富。這表明車型檔次越高,心理性、社會性和情趣性利益的營造空間也就越充裕。相反,車型檔次越低,心理性、社會性

4、和情趣性利益的營造空間就越狹促,車型也就越發(fā)呈現(xiàn)出功能性利益導(dǎo)向。在選購車型的過程中,情趣性利益消費人群有一個有趣的行為特征:那就是選購視界非常寬闊。他們喜歡將各式各樣利益導(dǎo)向的車型放在一起對比,從中揀選出最符合自己情趣個性的車型。這一點在它們的對比車型結(jié)構(gòu)上生動地表現(xiàn)出來。瑞納的對比車型除去同品牌的朗動、悅動以外,中端緊湊型車的科魯茲和新凱越、次高端小型車的愛唯歐和起亞K2、中端小型車的新賽歐都被納入關(guān)注的范圍。新飛度也是如此。二者不

5、同的是,新飛度消費人群更多選擇雨燕、晶銳、新嘉年華這些情趣味道濃郁的車型來對比選擇。這充分地表明:對于生活情趣的感性而自由的追逐,使得情趣性利益消費人群具有興趣廣泛、活潑、善變的車型選擇趨向。因此,情趣性利益導(dǎo)向車型要想獨秀于林,必須締造出個性突出的情趣性價值魅力。在這里,中庸意味著死亡。次高端小型車的第三個利益導(dǎo)向:休閑家用車型休閑家用車型的代表車型是愛唯歐三廂、起亞K2。次高端小型車的休閑家用車型的核心價值特征是:精適。在品質(zhì)上追求

6、精致,在用途上強調(diào)家庭休閑,在價格上注重普惠大眾。安全性能、產(chǎn)品價格、外觀造型、車內(nèi)空間、油耗水平構(gòu)成了這類車型的顯要利益組合。這一點和次中端緊湊型車基本相同。在次高端小型車市場,休閑家用車型的標桿車型是起亞K2。它的月銷量在800010000輛的高位震蕩。另一款代表車型愛唯歐三廂則沒有這么幸運。作為樂風(fēng)的替代車型,愛唯歐今年市場表現(xiàn)遠遠好于去年。但是,仍然無法達到樂風(fēng)曾經(jīng)的市場高度。和情趣性利益車型一樣,休閑家用車型消費人群的選購視野

7、也非常寬闊。從起亞K2、愛唯歐三廂的對比車型來看,次高端緊湊型車的朗逸,中端緊湊型車的科魯茲、新凱越、??怂谷龓胃叨诵⌒蛙嚨娜鸺{、中端小型車的新賽歐,都進入了他們的視野。粗看上去這有些混亂,但是深入分析就可以發(fā)現(xiàn)深藏在其中的利益黃金走廊:朗逸、科魯茲、新凱越、新賽歐雖然分屬不同類別和檔次,但都是強調(diào)家用利益的車型。瑞納雖然屬于情趣性利益導(dǎo)向,但在家用利益上價值同樣突出。至于新福克斯三廂,則是剛從家用車型陣營中裂變出去的情趣性車型。由

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