產(chǎn)品生命周期理論的戰(zhàn)略含義

1、產(chǎn)品生命周期理論的戰(zhàn)略含義產(chǎn)品生命周期理論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)比較成熟的理論，它為制定正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)各個(gè)方面提供了理論指導(dǎo)。值得注意的是這一理論還可以幫助企業(yè)高層經(jīng)理制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本文針對(duì)我國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略決策中出現(xiàn)的若干普遍問(wèn)題，談?wù)劗a(chǎn)品生命周期理論的戰(zhàn)略含義。1開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)各級(jí)地方政府和許多企業(yè)都大力開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目和新產(chǎn)品，以便通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新投資促進(jìn)地區(qū)和企業(yè)的高速發(fā)展。

2、但是這些努力中的相當(dāng)一部分未能達(dá)到預(yù)期的效果，其中最令人可惜的是一些原quot小而美“的企業(yè)由于新產(chǎn)品、新項(xiàng)目失敗而陷入困境。造成新產(chǎn)品，新項(xiàng)目不能成功的原因很多，然而從產(chǎn)品生命周期理論來(lái)分析，其中最重要的原因之一就是對(duì)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目所需要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重視和準(zhǔn)備不足。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品的進(jìn)入階段是在一兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行了多年研究和開(kāi)發(fā)之后開(kāi)始的。在我國(guó)這個(gè)階段也可以是某一兩個(gè)企業(yè)引進(jìn)外國(guó)最新技術(shù)、新產(chǎn)品而開(kāi)始。這一階段的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)越成功，

3、新產(chǎn)品和新項(xiàng)目越有可能生存下去，企業(yè)才可能有進(jìn)一步的發(fā)展。這一階段所經(jīng)歷的時(shí)間越短，那么處于這一階段的企業(yè)才可能取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此這一階段的主要目的就是盡快打開(kāi)市場(chǎng)，從而進(jìn)入下一階段。產(chǎn)品進(jìn)入階段的長(zhǎng)短取決于下列若干因素：（1）采用新產(chǎn)品所要求的變化大??；（2）產(chǎn)品本身的復(fù)雜程度；（3）采用新產(chǎn)品所涉及的風(fēng)險(xiǎn)程度；（4）說(shuō)明和演示新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的困難程度；（5）新產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格水平；（6）購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的決策者是個(gè)人還是團(tuán)體；（7）進(jìn)入分

4、銷(xiāo)渠道的困難程度；（8）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及其對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的影響等等。但是，其中最主要的是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略和投入。為了保證新產(chǎn)品、新項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功和盡快進(jìn)入早期增長(zhǎng)階段，國(guó)外許多企業(yè)都十分重視產(chǎn)品進(jìn)入階段的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入。60年代，美國(guó)RCA公司僅投入3000萬(wàn)美元研制彩色電視機(jī)，但是卻投入了1億美元去開(kāi)拓市場(chǎng)，其早期進(jìn)入階段的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入是研究開(kāi)發(fā)投入的3倍多。美國(guó)的P供不應(yīng)求“說(shuō)明它錯(cuò)過(guò)了擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，引誘了新的進(jìn)入者。第三，進(jìn)入早期增長(zhǎng)