銷(xiāo)售截止性測(cè)試案例(美邦)

1、美特斯邦威做賬秘密這是一個(gè)如何神奇消化存貨粉飾漂亮報(bào)表的局10月20日前，美邦服飾美邦服飾[17.911.65%股吧研報(bào)](002269.SZ)的加盟商們將前往美邦上?？偛浚瑓⒓?013年春裝訂貨會(huì)。會(huì)上可能會(huì)發(fā)生美邦和加盟商之間，有史以來(lái)最激烈的交鋒?！斑@次訂貨會(huì)我們面臨的壓力可能會(huì)非常大。”一名西區(qū)加盟商向理財(cái)理財(cái)周報(bào)記者表示擔(dān)憂(yōu)。加盟商所言的壓力是指美邦強(qiáng)制他們接受的巨量庫(kù)存。去年底，美邦服飾曝出25.6億庫(kù)存壓倉(cāng)。壓力之下，董事

2、長(zhǎng)周成建大罵高管“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為。為消化庫(kù)存，周成建走了另一種極端。多名核心知情人士均向理財(cái)周報(bào)記者證實(shí)，2012年上半年，美邦服飾8億庫(kù)存的消化，涉嫌虛假銷(xiāo)售和人為調(diào)節(jié)收入。與此同時(shí)，這個(gè)中國(guó)最大服裝公司還發(fā)生了大規(guī)模人事變動(dòng)，直接導(dǎo)火索正是以激進(jìn)方式處理庫(kù)存危機(jī)。一名前美邦員工表示，離開(kāi)的原因是出于“委屈“和”恐懼”。他說(shuō)，美邦正在往巨大的危險(xiǎn)滑落?！皟?nèi)部員工失望，外部加盟商絕望，供應(yīng)商無(wú)望?！奔用松虊贺?/p>

3、之痛加盟商壓貨之痛美邦服飾將全國(guó)劃分為東南東南西北四個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，2012年上半年，東南北三區(qū)銷(xiāo)售都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，只有西區(qū)銷(xiāo)售額同比下降。在重慶、成都、貴陽(yáng)等地，美邦累計(jì)銷(xiāo)售4.35億，同比下滑5.9%?！爸貞c、成都是直營(yíng)店，壓貨最嚴(yán)重的是貴陽(yáng)。”前美邦員工告訴理財(cái)周報(bào)記者。10月10日上午，理財(cái)周報(bào)記者來(lái)到貴陽(yáng)。市中心3層樓高的美邦門(mén)店里，往年的舊款冬裝、夏裝正打7折，但無(wú)人問(wèn)津。這是貴州省最大的美邦門(mén)店，一名女店員操著一口貴陽(yáng)話(huà)告訴理財(cái)周

4、報(bào)記者，“銷(xiāo)得不好。像舊款，別人去年已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了，打折也賣(mài)不出去?！倍陉惲行缕稵AGLINE的3樓，更是沒(méi)有一個(gè)顧客。有業(yè)內(nèi)分析師稱(chēng)將如今服裝行業(yè)的庫(kù)存拿出來(lái)賣(mài)，可以賣(mài)三年不用出新品。自信的周成建對(duì)服裝銷(xiāo)售形勢(shì)的估計(jì)一向偏樂(lè)觀。上市后，資本市場(chǎng)要求迅速擴(kuò)張，市值膨脹也讓他信心爆棚，對(duì)自己的能力范圍做出錯(cuò)誤判斷。美邦欲學(xué)ZARA的快時(shí)尚卻變得本末倒置，最終存貨都砸在自己手里。至于美邦推出的新品牌MC和TAGLINE，用分析師的話(huà)來(lái)講就是，

5、“MC和tagline剛開(kāi)始出來(lái)還賣(mài)得可以，后來(lái)慢慢不行了?！盡C和TAGLINE從未單獨(dú)披露過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。美邦的存貨高企，非一日之寒。2009年9億，2011年25.6億。圈內(nèi)曾有人士評(píng)價(jià)周成建執(zhí)行力和接受新事物的魄力在行業(yè)里絕對(duì)是頂尖，然而，這是美邦快速發(fā)展的最重要原因，也是摯肘美邦精細(xì)化發(fā)展的短板。令人驚訝的是，現(xiàn)在美邦的直營(yíng)店和加盟店的銷(xiāo)售都很艱難；但半年之間，美邦的存貨在周成建的罵聲中“降”了下來(lái)。從25.6億元到17.5億元是

6、可怕的奇跡。美邦如何來(lái)消化這8億元存貨呢？歷年前五大客戶(hù)都是控股子公司的美邦，今年找到了新的大客戶(hù)來(lái)接盤(pán)。中報(bào)披露，愛(ài)裳邦購(gòu)、遼寧大連、湖南長(zhǎng)沙、河南鄭州、河北石家莊分別向美邦貢獻(xiàn)了3.17億、3524萬(wàn)、2764萬(wàn)、2422萬(wàn)、2112萬(wàn)，累計(jì)4.25億元，營(yíng)收占比10%。其中，愛(ài)裳邦購(gòu)是美邦控股股東上海華服的全資子公司，背后的實(shí)際控制人就是周成建，其余四大客戶(hù)則是美邦的加盟商。換言之，今年上半年周成建的愛(ài)裳邦購(gòu)替美邦消化了3.17億