外資入侵 本土日化絕地反擊

1、日化產品是大眾化的日常消費用品，但是主要還是跟化妝品或者化學物質有關大致分以下幾類：(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發(fā)用化妝品）(2)洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）(4)香味劑、除臭劑(5)驅蟲滅害產品(6)其他日化產品（如鞋油、地板蠟等）日化企業(yè)就是生產這些產品的企業(yè)外資入侵本土日化絕地反擊近年來，在國內一線城市的日化用品專柜中，已經越來越難覓國產日化品牌的蹤影，而高端日化產品之間

2、的競爭主要體現在外資品牌之間博弈，而非國產品牌和外資品牌的較量，曾經被外資收購的一些國產日化品牌，則已悉數退出歷史舞臺。正如著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗先生所言，消滅對手的最好辦法莫過于收編。跨國公司對中國品牌的策略歷來都是，“打得贏就打，打不贏就買，買了之后就束之高閣?！笨鐕驹谂c中國企業(yè)競爭中，經常采取品牌并購戰(zhàn)略。這樣一方面可以借助中國品牌的本土化優(yōu)勢加速其主打品牌的本土化進程，另一方面也可以除掉強勁的競爭對手，穩(wěn)穩(wěn)占領原有的市場。莊

3、臣、寶潔、聯合利華等國際品牌之所以頻頻收購國內日化品牌，其戰(zhàn)略意圖不言而喻。他們看中的是中國日化市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α型额檰柊l(fā)布的《20102015年中國日化行業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示，目前，我國日化產品的年銷售額大約為2000億元，年增速高達20%30%。歐睿信息咨詢更是預測，2012年中國將取代美國成為全球第二大護膚品市場。日化用品不僅在一線城市被外資品牌風卷殘云般席卷，就連二、三線城市跨國日化巨頭也開始實行渠道下沉戰(zhàn)略，因

4、為他們看到了中國近年出臺的相關政策不斷支持農村城市化發(fā)展，城市化率迅速上升，這將給化妝品行業(yè)帶來了更多發(fā)展機會。面對外資品牌的攻城略地，本土品牌卻紛紛陷落，幾近全軍覆沒，似乎只有招架之力，沒有還手之功。2010年12月6日，全球第一大香水制造商、第五大化妝品公司科蒂集團與中國本土著名品牌丁家宜正式宣布雙方達成股份購買協議。從此丁家宜被外資絕對控股，從一個自主品牌淪為國際品牌的“子孫”。這是繼小護士、大寶后，國內日化行業(yè)的又一陷落。被外資

5、收購的我國本土日化品牌紛紛被“雪藏”也是不爭的事實。面對民族品牌的節(jié)節(jié)潰退，李光斗感嘆這是“無可奈何花落去”。他說，民族品牌的沒落和品牌多樣性的消失將對中國日化行業(yè)產生一定的影響。在不久前的一次網絡調查中，國民紛紛抱怨“丁家宜”沒骨氣、哀其不幸怒其不爭，同時呼吁廣大消費者要更多地支持民族品牌?！叭栈袠I(yè)是我們的傳統產業(yè)，與人們的日常生活息息相關，也是刺激內需的重要市場，增量空間非常大。面對洋品牌的沖擊，民族企業(yè)要挺起腰桿，注重技術投入、

6、品牌建設，不能把這一塊大蛋糕拱手讓人?！崩罟舛氛f。立白和霸王就毅然決然的拒絕被收購，在廣州亞運會期間，霸王提供給亞運會選手使用的產品中，還涉及防曬霜、牙膏、牙刷等諸多產品。立白在收購高夫、藍天六必治、奧妮洗發(fā)水商標之后，其大日化格局已現端倪，推出的產品涵蓋洗衣粉、洗發(fā)水、護膚品等諸多領域。繼推出云南白藥(000538股吧)牙膏之后，云南白藥又推出了高端洗發(fā)水養(yǎng)元青系列產品并在白藥牙膏的銷售渠道鋪開，后續(xù)還將會推出沐浴系列等其他洗護系列產

7、品，這意味著云南白藥在日化領域的涉及范圍將會進一步擴大。中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智指出，近年來我國已有不少藥企推出了日化產品，云南白藥是其中之一，此外還有同仁堂(600085股吧)、片仔癀(600436股吧)、馬應龍(600993股吧)、廣州敬修堂、滇紅藥業(yè)等企業(yè)。日化專家覃雪花表示，為順應渠道之變本土品牌呈現出兩條不同的發(fā)展道路。一是更加縱深地向下滲透；二是開始向城市中心和傳統商超渠道進行反滲透。目前我國日化產品的年銷售額大約為20

8、00億元，年增速高達20%30%。而且現已涉足日化領域的藥企發(fā)展情況較為樂觀，據相關數據顯示，2010年，馬應龍八寶眼霜的銷售額突破了1000萬元；而云南白藥牙膏在2010年的含稅銷售收入高達12億元。因此，巨大的市場空間和高額利潤吸引了眾多藥企進入。中投顧問發(fā)布的《20102015年中國日化行業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示，馬應龍推出了眼霜；同仁堂推出了面膜；昆明滇虹藥業(yè)推出了中草藥牙膏；康恩貝(600572股吧)藥業(yè)推出了孕產婦肌膚

9、修復系列產品；王老吉藥業(yè)推出了祛痘凝膠產品；而廣州敬修堂藥業(yè)也正積極擴大藥妝業(yè)務等。為打破洋品牌壟斷天下的局面，不難看出霸王、王老吉等本土品牌著實下了一番研究市場的苦功夫，在曲徑通幽處不約而同看中了“漢方本草”這種中國獨有的文化背景下的差異性。從相宜本草到歐詩漫，從佰草集到京潤珍珠，舉目皆是。其實漢方本草的興盛并非空穴來風，其背后支撐的是國產品牌的高質量、高性價比以及由于中國經濟的崛起、世界地位的提高所帶來的民族自信心、自豪感的增強。而