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文檔簡介
1、自從上世紀九十年代后期起，中國啤酒市場開始進入供過于求的買方市場。福建于1998年市場爆發(fā)了啤酒價格戰(zhàn)，以大眾化為主導的雪津啤酒在這場市場競爭中損失慘重，銷量大幅下降，企業(yè)首度出現(xiàn)虧損，瀕臨破產的邊緣。1999年，新的領導班子重新確立了“內鑄質量，外塑品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，開始了以“真情”為訴求點的品牌營銷，通過一系列整合營銷傳播活動，有效搶占了消費者的心智資源，賦予雪津啤酒“真情、創(chuàng)新、進取”的品牌內涵，實現(xiàn)了品牌的增值，使企業(yè)重新踏
2、上輝煌的發(fā)展道路。
本文運用系統(tǒng)的觀點，并運用市場營銷管理理論的分析方法，對雪津啤酒戰(zhàn)略轉型后的品牌營銷運作進行針對性的研究，重點分析了雪津啤酒品牌營銷的內容和過程。首先，運用波特五力模型和SWOT分析兩種工具闡述了雪津啤酒戰(zhàn)略選擇的過程;其次，從市場細分、品牌個性、商標設計和品牌主張四個方面闡述了雪津啤酒的品牌定位;接著，從品牌整合營銷傳播4C理論的四個維度分別闡述了雪津啤酒的品牌營銷;最后，點出雪津在品牌營銷過程中存在的不
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