淺析安利中國(guó)的七大系統(tǒng)

1、淺析安利中國(guó)的七大系統(tǒng)淺析安利中國(guó)的七大系統(tǒng)兩個(gè)有夢(mèng)想的年輕人從一間廢棄的地下室開(kāi)始兩個(gè)有夢(mèng)想的年輕人從一間廢棄的地下室開(kāi)始用5050年的時(shí)間打造了一個(gè)充滿傳奇故事的夢(mèng)想舞臺(tái)年的時(shí)間打造了一個(gè)充滿傳奇故事的夢(mèng)想舞臺(tái)說(shuō)到各個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)的人自然會(huì)各持其詞，王婆賣(mài)瓜也在情理之中，安利的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家族，人丁興旺后自然會(huì)分家，分家后每個(gè)家庭有每個(gè)家庭的過(guò)法，家教不同走出來(lái)的孩子氣質(zhì)也各不相同，記得有幾次在安利公司店鋪打貨，我給其他的伙

2、伴說(shuō)，看著這些營(yíng)銷(xiāo)人員，我不用和他說(shuō)話就知道他是那個(gè)系統(tǒng)的，甚至上手鉆石是誰(shuí)都知道，那個(gè)伙伴開(kāi)始不相信，我就現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，結(jié)果一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。目前在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的這七大系統(tǒng)，包括：成冠成冠環(huán)宇，超凡環(huán)宇，超凡卓越卓越耶格，貝瑞耶格，貝瑞得網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)2121。其他的一些名號(hào)都是這些體系裂變出來(lái)的不成氣候和影響力，不再一一例舉。成冠系統(tǒng)成冠系統(tǒng)：創(chuàng)辦人是馬來(lái)西亞華人付后堅(jiān)先生，1978年，付后堅(jiān)從大學(xué)畢業(yè)后不久就加入安利，當(dāng)初他加入的動(dòng)機(jī)，只想利用安利

3、多賺點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)部車(chē)子，并且籌一筆錢(qián)，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。當(dāng)時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)人是馬來(lái)西亞牙醫(yī)工會(huì)理事長(zhǎng)GeraldDeSilva，在一次的長(zhǎng)談中，他為傅后堅(jiān)詳細(xì)地分析了安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景，「他啟發(fā)了我，原來(lái)我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘怖褪亲詈玫氖聵I(yè)，」目前付后堅(jiān)在馬來(lái)西亞，臺(tái)灣，中國(guó)三個(gè)地區(qū)做到皇冠大使，在安利近30年來(lái)有著舉足輕重的地位，這個(gè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)的理念：尊重，誠(chéng)實(shí)

4、，正直，誠(chéng)信，獨(dú)立不孤立，競(jìng)賽精神。非常貼近安利公司的理念，細(xì)心的人可以觀察，每次付老爺子的表彰會(huì)安利公司創(chuàng)辦人老狄維士都會(huì)親自致辭給他，相比之下另一個(gè)在中國(guó)占有極大份額的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人則沒(méi)有這個(gè)待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我?guī)缀蹩催^(guò)所有他的演講，經(jīng)典的95成冠年會(huì)從楊鶴嵩先生的主持開(kāi)始幾乎可以背下來(lái)了。優(yōu)勢(shì)分析：個(gè)人基本能力扎實(shí)，單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的生存能力強(qiáng)，如果一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方有做安利的人且一直堅(jiān)持一定是成冠系統(tǒng)的，以家

5、庭聚會(huì)為根基，顧客群穩(wěn)定度高。劣勢(shì)分析：咨詢線不暢通，合作不緊密，會(huì)場(chǎng)運(yùn)作不夠好，在幅員遼闊的中國(guó)市場(chǎng)這是他們很大的短板，97年以前占據(jù)市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型后除江浙一帶還具優(yōu)勢(shì)，其他地方市場(chǎng)相對(duì)萎縮嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度比較緩慢，公司表彰會(huì)上10年以上才做上DD的幾乎全部是成冠的。超凡系統(tǒng)超凡系統(tǒng)：1985年超凡系統(tǒng)創(chuàng)建于臺(tái)灣。其創(chuàng)始人嵇龍生、陳婉芳夫婦在安利公司做出了非凡的成就，1992年成為皇冠大使，1999年更是創(chuàng)下了FAA40分

6、的成績(jī)。去年更創(chuàng)下了FAA60分的佳績(jī)，靈魂人物嵇龍生、陳婉芳夫婦：超凡系統(tǒng)嚴(yán)格遵循著大家庭的概念，突出親情文化，尊重每個(gè)人的選擇和意愿，以期和諧共處。在營(yíng)銷(xiāo)技巧、經(jīng)營(yíng)理念、教育培訓(xùn)上都形成了獨(dú)有的特色。概括為“粉碎自私、親情合作、鐵的紀(jì)律、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共攀高峰”這二十個(gè)箴言。在超凡體系的身上，高度體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)智慧的結(jié)晶。優(yōu)勢(shì)分析：陳婉芬老師認(rèn)為好的思想和觀念是成功的階梯，要求合作伙伴要具備12顆心：誠(chéng)心：唯誠(chéng)才能己立立人，己達(dá)達(dá)人，信

7、心：有信心方能自信信人，決心：有決心有行動(dòng)，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原動(dòng)力，變平凡為不平凡，耐心：耐心方能導(dǎo)人，有教無(wú)類(lèi)，愛(ài)心：愛(ài)人如己，兼善天下，虛心：虛心才能敬優(yōu)勢(shì)分析：傳承了成冠系統(tǒng)的扎實(shí)的家庭聚會(huì)能力，市場(chǎng)架構(gòu)穩(wěn)健，許旭升是個(gè)非常勤奮和有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，還是個(gè)極聰明的安利人，據(jù)資深前輩講許旭升非常善于利用安利公司的海外推薦政策和籠絡(luò)下線領(lǐng)導(dǎo)人組合市場(chǎng)來(lái)上聘，市場(chǎng)份額雖然不大，但FAA分極高足可以說(shuō)明這一點(diǎn)。劣勢(shì)分析

8、：系統(tǒng)沒(méi)有形成規(guī)模，合作甚少，團(tuán)隊(duì)的影響力跟不上。耶格系統(tǒng)耶格系統(tǒng)：這個(gè)系統(tǒng)很有趣，出身名門(mén)但在中國(guó)又臭名昭著，有“耶格之風(fēng)”的諷刺說(shuō)法，所以這個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人員也讓人怪怪的感覺(jué)。耶格系統(tǒng)是美國(guó)人德克斯特耶格在642系統(tǒng)下創(chuàng)建的。并成立了以培訓(xùn)為主業(yè)的英特萊德公司，這家公司在全球范圍內(nèi)提供個(gè)種個(gè)樣的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，提供世界上最新的書(shū)，磁帶，光盤(pán)和培訓(xùn)服務(wù)。這里凝聚了世界上很多成功者的智慧和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。耶格在安利的發(fā)展史上起著至關(guān)重要的作用

9、，在1975年安利公司被美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)起訴不合法時(shí)，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下逆市而起，曾經(jīng)占據(jù)當(dāng)時(shí)安利很大的市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)分析：嚴(yán)格復(fù)制成功模式，保持咨詢線的完整，提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式；以人為本，注重培訓(xùn)，全方位提升個(gè)人能力；建立“工具流”。耶格發(fā)現(xiàn)個(gè)人的力量往往是有限的，他把每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書(shū)上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個(gè)人同時(shí)在全國(guó)很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在

10、一個(gè)新的市場(chǎng)剛剛被開(kāi)發(fā)時(shí)更為需要，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你不可能總是陪著你的小組成員，對(duì)你幫助最大的是經(jīng)常陪著他們的各種工具資料。劣勢(shì)分析：到這就要講耶格中國(guó)第一人駱超，曾經(jīng)在安利中國(guó)創(chuàng)下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開(kāi)除甚至牽涉了安利中國(guó)公司副總裁錢(qián)港機(jī)離職，因?yàn)樗檬掷镉辛Φ墓ぞ吡髟诎怖袊?guó)開(kāi)業(yè)初期大量的搶別人的市場(chǎng)，而搶線又是這個(gè)行業(yè)的大忌，后和錢(qián)港機(jī)投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家

11、驅(qū)逐出天獅，最終流浪于直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，耶格因?yàn)轳槼碾x開(kāi)一蹶不振，在市場(chǎng)上幾乎消失殆盡，剩下的一些依然保持著挖人的習(xí)慣，所以這個(gè)價(jià)值觀偏離的系統(tǒng)一直不受市場(chǎng)的接受。這讓我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白電之王，伊萊克斯是世界最大的廚房設(shè)備、清潔洗滌設(shè)備及戶外電器制造商，同時(shí)也是世界最大的商用電器生產(chǎn)商。因?yàn)椴辉刚{(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)折戟。記得安利中國(guó)董事長(zhǎng)鄭太講過(guò)安利在中國(guó)贏在適應(yīng)性上，所以成功在于改變。N21N21成功系統(tǒng)成功系統(tǒng)：由吉米道

12、南發(fā)起的，誕生于耶格系統(tǒng)的貝瑞德系統(tǒng)，傳承了工具流等系統(tǒng)運(yùn)作手法，鼓吹系統(tǒng)的力量，情況和耶格幾乎相似。優(yōu)勢(shì)分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質(zhì)量高。其他同耶格。劣勢(shì)分析：專(zhuān)門(mén)拉其他系統(tǒng)掉隊(duì)或消極的營(yíng)銷(xiāo)人員，利用人的劣根性告知他們不用銷(xiāo)售努力就可以成功，所以市場(chǎng)口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產(chǎn)品目前接受度高容易銷(xiāo)售，貌似市場(chǎng)業(yè)績(jī)很穩(wěn)定，其實(shí)只是保障了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的利益，這種手法容易