途家模式及其相關(guān)問(wèn)題

1、一、關(guān)于途家模式及取費(fèi)的問(wèn)題一、關(guān)于途家模式及取費(fèi)的問(wèn)題問(wèn)題一、關(guān)于途家采用的分成模式：途家采用的分成模式，有別于傳統(tǒng)的包租模式，核心優(yōu)勢(shì)是能夠保證業(yè)主有更高投資回報(bào)率，此外在投資之余又可滿足業(yè)主靈活自住、全國(guó)交換入住等多重需求。問(wèn)題二、途家如何保證業(yè)主長(zhǎng)期穩(wěn)定的高投資回報(bào)？1、途家的客戶導(dǎo)入及運(yùn)營(yíng)能力（1）途家獨(dú)有的O2O模式：線上是途家的中高端度假公寓預(yù)定平臺(tái)——途家網(wǎng)，7000萬(wàn)的中高端會(huì)員；線下是途家斯維登度假公寓，從美國(guó)引進(jìn)的

2、五星級(jí)酒店品牌斯維登，保證線下的標(biāo)準(zhǔn)化及中高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，全國(guó)近90000套房源。（2）途家立體化的經(jīng)營(yíng)模式：途家線上線下?lián)碛袕?qiáng)大的導(dǎo)客渠道，線上有途家網(wǎng)、攜程以及其他排名前5的OTA導(dǎo)客、百度谷歌360等搜索引擎的SEM投放、移動(dòng)APP，所有線上入口全覆蓋，壟斷各種類型的客戶導(dǎo)流入口；線下通過(guò)設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷中心、與全國(guó)500余家強(qiáng)勢(shì)媒體的合作、北上廣深等旅游客源出發(fā)地C端的持續(xù)推廣、航空公司及旅行社的合作，進(jìn)行線下客戶拓展及導(dǎo)入。2

3、、途家對(duì)項(xiàng)目甄選的嚴(yán)格要求途家對(duì)于項(xiàng)目的選擇有極其嚴(yán)格的要求，對(duì)城市、項(xiàng)目地段、項(xiàng)目品質(zhì)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌均有較高要求，在一個(gè)商圈或區(qū)域內(nèi)只會(huì)選擇12個(gè)項(xiàng)目作為布點(diǎn)，所以選擇的項(xiàng)目一定是在后期能夠良好經(jīng)營(yíng)的地段和項(xiàng)目，且會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的酒店市場(chǎng)擇優(yōu)拿房，控制拿房數(shù)量，以保證后續(xù)經(jīng)營(yíng)較高的入住率，同時(shí)以此也能保證業(yè)主較高的收益。3、途家針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的判斷，合理且保守的測(cè)算邏輯及數(shù)據(jù)支撐。問(wèn)題三：途家為什么要采用55分成模式而不采用包

4、租模式？途家是中國(guó)休閑度假行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，做的是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的線上線下，途家會(huì)覆蓋中國(guó)所有的旅游城市及4A、5A級(jí)景區(qū)，通過(guò)途家布局打造中國(guó)VR市場(chǎng)，通過(guò)下面的途家運(yùn)營(yíng)成本分析也可看出，途家的收益重點(diǎn)不在線下度假公寓門店的經(jīng)營(yíng)，而在線上，做的是中國(guó)1、關(guān)于途家管家服務(wù)：采用美國(guó)Sweetome酒店管理體系，為業(yè)主提供高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的入戶式管家服務(wù)，定期對(duì)物業(yè)室內(nèi)進(jìn)行日常清潔保養(yǎng)和專業(yè)維護(hù)，業(yè)主可通過(guò)途家互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)服務(wù)進(jìn)行查詢。2、管

5、家服務(wù)由開(kāi)發(fā)商從途家一次性購(gòu)買三年，與項(xiàng)目的銷售捆綁，作為項(xiàng)目的配套及增值服務(wù)贈(zèng)送給業(yè)主（成本可轉(zhuǎn)移到房?jī)r(jià)中），從而提升項(xiàng)目品質(zhì)及銷售賣點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。3、管家服務(wù)內(nèi)容：詳情請(qǐng)見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)管家服務(wù)合作協(xié)議》附件2：《途家標(biāo)準(zhǔn)管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》。4、對(duì)于途家托管經(jīng)營(yíng)的房源為什么還要收管家費(fèi)，管家費(fèi)用作為途家模式的引入費(fèi)用。問(wèn)題六：為什么要收取管家費(fèi)？1、途家為業(yè)主提供全程私人入戶式管家服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目品質(zhì)，由開(kāi)發(fā)商企業(yè)一次

6、性購(gòu)買3年作為項(xiàng)目的增值服務(wù)贈(zèng)送給業(yè)主，成本可轉(zhuǎn)嫁在房?jī)r(jià)中；2、對(duì)于途家托管經(jīng)營(yíng)的房源，管家費(fèi)為途家模式的引入費(fèi)，為業(yè)主提供6年全程免費(fèi)托管運(yùn)營(yíng)，保證業(yè)主長(zhǎng)期穩(wěn)定收入。問(wèn)題七：合作物業(yè)空置期提供，那么非空置期就沒(méi)有，管家費(fèi)用會(huì)退還給業(yè)主嗎？1、途家管家服務(wù)是指在合作物業(yè)不使用的空置期內(nèi)，由途家管家向甲方或業(yè)主提供的室內(nèi)清潔整理及保養(yǎng)的空房管家服務(wù)?？罩闷谥阜课轃o(wú)人居住不使用期間，物業(yè)非空置期途家不提供管家服務(wù)。2、前三年的管家服務(wù)是由開(kāi)