銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容

1、★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)116銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：要是：1，督促銷售人員的工作；督促銷售人員的工作；2，銷售計劃的制定；銷售計劃的制定；3，定期的銷售總結；定期的銷售總結；4，銷售團隊的管理；銷售團隊的管理；5，每月

2、每位銷售人員的績效考核的評定：每月每位銷售人員的績效考核的評定：aa開發(fā)客戶的數(shù)量；開發(fā)客戶的數(shù)量；bb拜訪客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；cc客戶的跟進；客戶的跟進；dd銷售指標的完成；銷售指標的完成；66銷售人員的計劃及總結；銷售人員的計劃及總結；77上下級的溝通、上下級的溝通、88制定不定期的沙龍活動、制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。銷售人員的素質和專業(yè)培訓。8，銷售策略的運用；銷售策略的運用；9，對于反對意見的處

3、理；對于反對意見的處理；1010，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等銷售總監(jiān)的工作計劃：銷售總監(jiān)的工作計劃：第一第一.督促銷售人員的工作：督促銷售人員的工作：★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)3168.8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。協(xié)助上級做好市場危機公關處理。9.9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10.10

4、.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪第二第二.銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。實際的預估。

5、隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。終完成每年的銷售指標。第三第三.銷售計劃的制定：銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。制定一份很好的

6、銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1分區(qū)域進行分區(qū)域進行2銷售活動的制定銷售活動的制定3大客戶的開發(fā)以及維護大客戶的開發(fā)以及維護4潛在客戶的開發(fā)工作潛在