國際航空快遞行業(yè)新業(yè)務(wù)開發(fā)研究.pdf

1、隨著國際經(jīng)濟和貿(mào)易活動的飛速發(fā)展,國際航空快遞依托其速度和效率的優(yōu)勢,迅速成為國際物流的一個重要組成部分,在供應(yīng)鏈管理中扮演極其重要的角色。國際航空快遞行業(yè)的高速發(fā)展,帶來競爭的白熱化,行業(yè)巨頭也紛紛將新業(yè)務(wù)的開發(fā)作為市場銷售工作的重心。由于國際航空快遞行業(yè)的發(fā)展歷史并不長,因此在市場開發(fā)和管理方面的理論和實踐相對匱乏的問題就顯現(xiàn)了出來。
　　本文綜合運用實證研究方法,通過回顧國際航空快遞行業(yè)的發(fā)展歷程,分析當(dāng)前國際航空快遞行業(yè)巨

2、頭的特點及發(fā)展策略,結(jié)合實際的新業(yè)務(wù)機會開發(fā)研究,探討當(dāng)前國際航空快遞行業(yè)市場開發(fā)存在的問題,以及提出解決問題的方案。本文詳細調(diào)查并分析了眾多國際知名快遞企業(yè)及其在中國的發(fā)展?fàn)顩r,通過對其發(fā)展戰(zhàn)略的研究與剖析,分析和總結(jié)了在國際快遞業(yè)巨頭的生存、發(fā)展及其壯大過程中的不同特點,以及在市場開發(fā)環(huán)節(jié)中呈現(xiàn)的多種方式。探索構(gòu)建了基于新業(yè)務(wù)機會管道管理的模式,通過分析新業(yè)務(wù)機會開發(fā)的幾個關(guān)鍵因素,指出銷售層面在新業(yè)務(wù)開發(fā)執(zhí)行的過程中需要重視的環(huán)節(jié)