如何走出建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困局

1、如何走出建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困局如何走出建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困局編者按：由于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的險(xiǎn)惡及內(nèi)部缺陷的存在，企業(yè)幾乎都會(huì)遭遇經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過程中的困難局面，建材家居市場(chǎng)也不例外。近年來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，家裝公司、電子商城、制造商等自立門戶分流商戶資源，適用人才短缺制約經(jīng)營(yíng)管理水平提高和企業(yè)擴(kuò)張，促銷手段老舊、營(yíng)銷成本高企，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用趨漲而降本增利乏術(shù)等問題，想必我們已不同程度地遇到。下面這篇文章從分析當(dāng)前我國(guó)建材家居市場(chǎng)面臨的危機(jī)入手，對(duì)如何破解危機(jī)

2、、走上發(fā)展坦途，提出了見解，有的見解視角獨(dú)特、具有啟發(fā)意義。自從年初百安居（中國(guó)）爆出虧損5200萬英鎊（折合人民幣約5.18億元），宣布關(guān)閉三分之一中國(guó)門店（從63家調(diào)整至41家后）傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)也暴露出巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，很多老板紛紛向外部智業(yè)求醫(yī)問藥，到底發(fā)生了什么？如何解決？一、建材家居市場(chǎng)面臨的困境（一）需求巨變，商鋪資源不再稀缺，招商及商戶管理難度加大，市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位下降。近年來，很多建材子行業(yè)集中度提高，導(dǎo)致知名品牌廠

3、商對(duì)建材家居市場(chǎng)要求增多、提出的讓利幅度加大。還有一些行業(yè)的知名品牌廠家如“歐派”等對(duì)建材家居市場(chǎng)的離心力增強(qiáng)，傾向于獨(dú)立開店，自立門戶，以借助日益強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，凸顯自身的實(shí)力和個(gè)性。建材家居市場(chǎng)開始告別稀缺時(shí)代，商戶不再搶鋪，即使是知名品牌也會(huì)有選擇地進(jìn)入市場(chǎng)，大家不看好的市場(chǎng)幾乎無法按時(shí)開業(yè)，看好的市場(chǎng)招商也不一定順利。商戶抱怨市場(chǎng)生危險(xiǎn)。二、在與商戶（制造商、經(jīng)營(yíng)商）博弈中建材家居市場(chǎng)落于下風(fēng)的根源在與商戶（制造商、經(jīng)營(yíng)商）（一

4、）在整體產(chǎn)業(yè)鏈中，建材家居市場(chǎng)的整合速度落后于上游的制造商和經(jīng)營(yíng)商，在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和議價(jià)能力下降。近年來，上游的建材家居制造商如瓷磚、衛(wèi)浴、木地板、涂料等的行業(yè)集中度、品牌集中度提高很快，而一些在生產(chǎn)環(huán)節(jié)行業(yè)集中度、品牌集中度還不高的子行業(yè)如墻紙、五金等，其經(jīng)營(yíng)商集中度提高了。理論和實(shí)踐都告訴我們，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，話語權(quán)、議價(jià)優(yōu)勢(shì)以致利益分配的主動(dòng)權(quán)通常會(huì)向集中度高的環(huán)節(jié)傾斜。例如家電行業(yè)，其發(fā)展初期各環(huán)節(jié)都是分散的，大家的地位比較

5、平等，利益分配比較均衡；到中期，生產(chǎn)環(huán)節(jié)整合速度加快，集中度提高制造商特別是一些品牌制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和利益分配主導(dǎo)力提高，行業(yè)利潤(rùn)也更多地流向這些品牌制造商，而渠道環(huán)節(jié)的議價(jià)能力和利潤(rùn)被壓低；到中后期，渠道環(huán)節(jié)集中度大幅提高（特別在一、二級(jí)市場(chǎng)），渠道環(huán)節(jié)占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，更多的行業(yè)利潤(rùn)從而流向國(guó)美、蘇寧等大牌強(qiáng)勢(shì)渠道商。（二）建材家居市場(chǎng)為商戶提供的“產(chǎn)品”仍單一貧乏，價(jià)值創(chuàng)造能力弱，難以滿足日益增長(zhǎng)的需求。目前，建材家居