“一品整合”涂料營銷新思維

1、“一品整合一品整合”：涂料營銷新思維：涂料營銷新思維作者：李甫年涂料行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，與家電、食品、服裝等都不同，涂料是間接向消費者輸出的產(chǎn)品，所以中間因素很多。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，大凡成功的企業(yè)，之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和著名品牌，我認(rèn)為他們都有一個非常突出的共性，就是離不開“一品營銷”，“一品”在古代位居“一人之下，萬人之上”，能統(tǒng)領(lǐng)群雄，指點江山。在這里，即指圍繞著“品”的營銷，方可成就“一人之下，萬人之上”的品牌基業(yè)。品種（人無我

2、有）：產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個細(xì)分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨現(xiàn)。立邦涂料的產(chǎn)品之多和覆蓋面之廣，恐怕無出其右。品名（人有我特）：產(chǎn)品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個好品品位（人優(yōu)我廉）：品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)

3、對手達(dá)到同等水平時，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。定位之后的價格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強(qiáng)，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。格蘭仕就是這方面的最杰出

4、代表。格蘭仕成為行業(yè)“價格殺手”，一舉成功占領(lǐng)世界70%的市場。品味（人廉我好）：在同等品質(zhì)和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費者的思想和行為取向，表現(xiàn)在企業(yè)則為服務(wù)的水準(zhǔn)和附加在產(chǎn)品上的附加值以及文化內(nèi)涵。有形的產(chǎn)品具有原始的使用價值，要使它變得更有價值，就必須增加無形的文化和精神使產(chǎn)品具有比其它產(chǎn)品更多的附加值。品味是一種感性的體會，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務(wù)說起來容易，不管大小涂料企業(yè)，標(biāo)榜