如何創(chuàng)造80萬到6000萬銷售奇跡

1、中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載如何創(chuàng)造如何創(chuàng)造8080萬到萬到60006000萬銷售奇跡萬銷售奇跡我國乳業(yè)市場有著巨大的增長潛力和發(fā)展空間，不但引來跨國乳業(yè)巨頭的激烈爭奪，更誘發(fā)了“飼料大王”希望集團、“豆奶大王”維維集團等攜巨資殺入，而光明、伊利、三元等全國性領導品牌則加快了跑馬圈地、搶奪奶源的步伐。在這場牛奶市場的鏖戰(zhàn)中，一個地方弱勢品牌卻以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在不到兩年的時間內(nèi)

2、銷量由80萬迅速增長到6000萬、區(qū)域市場占有率高達30%的奇跡。杰信的策劃專家作為這場奇跡的策劃者和創(chuàng)造者，我們現(xiàn)在公開低成本開發(fā)牛奶市場的策略和方法，希望能夠帶給中國乳品業(yè)些許啟示和參考。一、市場背景與企業(yè)現(xiàn)狀(一)市場背景：1、行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計，近幾年來我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁的拉升態(tài)勢，乳品消費總量和人均消費量均以超過15%的增幅增長，成為我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)，2001年我國牛奶總產(chǎn)量達1000萬

3、噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達900萬噸。中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載牛起家，公司走規(guī)?；曫B(yǎng)和“公司農(nóng)戶”的發(fā)展模式，在長江沿岸建設現(xiàn)代化養(yǎng)牛場2座，奶牛5000頭。公司早期產(chǎn)品為玻璃瓶裝鮮擠奶，后來陸續(xù)采取上馬奶粉生產(chǎn)線、為知名牛奶品牌進行OEM加工等方式，來緩解鮮奶產(chǎn)量迅速增加的問題，但始終沒能夠在牛奶、尤其是液態(tài)奶上打造出一個區(qū)域性的知名品牌，其糖果、休閑食品銷售額占總銷售的90%以

4、上，遠遠超過其牛奶上的影響力。F食品集團在“蘇南模式”時期曾是全國食品行業(yè)學習的樣板企業(yè)，公司年銷售額5億元，有著雄厚的經(jīng)濟實力，在當?shù)卣兄^高的政治地位。2000年5月，公司經(jīng)過詳細、充分的論證，做出了進軍液態(tài)奶市場的重大決策，在母公司F食品集團下成立梁豐乳業(yè)公司，投資3000多萬元，從瑞典利樂公司引進了全自動液態(tài)奶生產(chǎn)線，建設了歐美標準式的廠房和生產(chǎn)車間，高薪招聘乳品技術(shù)和生產(chǎn)專家，于當年10月一次性試產(chǎn)成功，產(chǎn)品有利樂枕、利樂