阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液威海政場(chǎng)導(dǎo)入案例

1、阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液威海政場(chǎng)導(dǎo)入案例阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液威海政場(chǎng)導(dǎo)入案例這是一個(gè)鮮為外人知的營(yíng)銷事件，這是一個(gè)有必要在中國(guó)營(yíng)銷史上留下些許痕跡的案例，雖然演繹這段往事的品牌與企業(yè)至今尚未聲名運(yùn)播。難以割舍的“巨人情結(jié)”總部位于北京的九漢天成集團(tuán)創(chuàng)建于1995年，靠營(yíng)銷策劃起家，是集保健品與藥品經(jīng)營(yíng)、旅游開發(fā)、文化傳播為一體的大型民型企業(yè)。目前，九漢天成集團(tuán)在保健品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液、阿拉善蓯蓉酒。內(nèi)蒙古阿拉善蓯蓉集團(tuán)系九漢天成

2、集團(tuán)在內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗投資控股的一家和地方政府合資的高新科技企業(yè)，主要生產(chǎn)以世界瀕危保護(hù)植物、國(guó)家一級(jí)保護(hù)藥材、阿拉善特產(chǎn)“肉蓯蓉”為原料的保健食品——阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液。阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液具有免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞的保健作用，對(duì)于失眠健忘、腸胃失調(diào)等疾病有一定的療效，被列入內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)技攻項(xiàng)目，系阿拉善盟的拳頭產(chǎn)品、阿拉善旗的“第一財(cái)政支柱”，獲得國(guó)家科委頒發(fā)的國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。九漢天成集

3、團(tuán)下屬的十萬畝蓯蓉基地也被列入國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。阿拉善蓯蓉營(yíng)養(yǎng)生液作為九漢天成集團(tuán)的自己的產(chǎn)品，集團(tuán)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，抽調(diào)了一批營(yíng)銷精英，投入了大量的資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣。2000年年鞏固，尚無法把幾個(gè)市場(chǎng)的的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，探索出一套供威海市場(chǎng)借鑒的市場(chǎng)導(dǎo)入模式。阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液作為九漢天成集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，無論是集團(tuán)自身還是阿拉善盟地方政府都寄予了厚望，威海市場(chǎng)必須以一種新的模式謀求發(fā)展。阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液如何成功進(jìn)入威海市場(chǎng)，引

4、起了九漢天成集團(tuán)與阿拉善盟雙方領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，雙方都期望阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液在威海能創(chuàng)造奇跡，把威海市場(chǎng)建成一個(gè)試點(diǎn)性樣板市場(chǎng)，為2001年全面啟動(dòng)蓯蓉系列產(chǎn)品市場(chǎng)提供模式和寶貴經(jīng)驗(yàn)。向威海人民求教九漢天成等的營(yíng)銷策劃精英受命數(shù)度往返威海，進(jìn)行了周密而細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，并和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、駐威海市場(chǎng)營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商等深入研討，對(duì)阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了系統(tǒng)分析。阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液的優(yōu)勢(shì)非常多：阿拉善盟主要領(lǐng)導(dǎo)非常重視蓯蓉集團(tuán)的發(fā)展，經(jīng)常深