上海通用新君威汽車營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車消費(fèi)越來越成為人民生活的一個重要部分，給汽車行業(yè)帶來了機(jī)遇，但與此同時，眾多的汽車廠商也不斷地推出新車型，以及采取各種各樣的競爭手段搶占市場。2008年6月，美國通用宣布破產(chǎn)，上海通用在連續(xù)三年蟬聯(lián)銷售冠軍之后跌入第三名。在這種內(nèi)憂外患的情況下，上海通用于2008年12月強(qiáng)勢推出別克新君威。新君威如何在這種激烈的和不利的競爭環(huán)境中搶占市場，并引領(lǐng)上海通用涅磐重生，成功走上復(fù)興之路？這些將是本文

2、所要重點(diǎn)闡述和研究解決的主題。本文首先對上海通用所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，并指出上海通用陷入困境的主要原因，再通過SWOT分析，指出新君威應(yīng)如何揚(yáng)長避短，取得競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，本文分析新君威在上市過程中是如何運(yùn)用STP和整合營銷傳播理論，使新君威在上市短時間內(nèi)就獲得客戶的極大關(guān)注，并成為年度最受消費(fèi)者喜愛車型，并得出產(chǎn)品品質(zhì)和合理定位是營銷策略的基礎(chǔ)，運(yùn)用價值型整合營銷傳播理論有利產(chǎn)品品牌推廣和獲取成功的結(jié)論。
　　本文通過研究