網(wǎng)絡營銷的定價策略

1、網(wǎng)絡營銷的定價策略,,,學習目的了解網(wǎng)絡營銷價格的定義了解影響網(wǎng)絡營銷定價的因素了解網(wǎng)絡營銷定價策略的類型理解并掌握各種不同網(wǎng)絡營銷定價策略的原則和方法,一 網(wǎng)絡營銷定價概述,1 網(wǎng)絡營銷價格： 在網(wǎng)絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。2 網(wǎng)絡時代的需求方地位提升 意大利著名經(jīng)濟學家帕累托最優(yōu)狀態(tài):三個條件， 生產(chǎn)的最優(yōu)條件、 交換的最優(yōu)條件、 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。,3 影響企業(yè)產(chǎn)品

2、網(wǎng)上定價的因素主要有成本、供求關系、競爭因素以及其它因素（如產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段以及消費者心理因素和企業(yè)本身的規(guī)模、財務狀況和國家政策等）。 1 對價格的敏感度 信息（搜索、查詢、競價比較） 2 獨特的價值效應 產(chǎn)品的獨特價值（決定因素） 3 顧客參與的主動性 議價、劃價、競價 4 回歸一對一談判 個性化和定制,一 網(wǎng)絡營銷定價概述,4 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價目標 生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前

3、最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。網(wǎng)絡市場分為兩大市場消費者大眾市場——網(wǎng)民市場（成長市場） 相對低價的定價策略 工業(yè)組織市場 ——商業(yè)機構和組織機構 雙贏的定價策略,一 網(wǎng)絡營銷定價概述,5 企業(yè)網(wǎng)上營銷價格的確定程序一 分析測定市場需求；二 估計產(chǎn)品成本；三 分析競爭對手營銷價格與策略；四 選擇定

4、價目標；五 選擇定價方法；六 確定可能的價格；七 征詢消費者的意見；八 確定最終價格。,一 網(wǎng)絡營銷定價概述,6 網(wǎng)絡營銷定價基礎 （1）降低采購成本費用。 （2）降低庫存 （3）生產(chǎn)成本控制,一 網(wǎng)絡營銷定價概述,7 網(wǎng)絡營銷定價特點（1）全球性 企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場 （2）低價位定價 （3）顧客主導定價 顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。,一

5、 網(wǎng)絡營銷定價概述,二 網(wǎng)絡營銷定價策略,（一）促銷定價策略（二）定制定價策略（三）使用定價策略（四）實時定價策略（五）聲譽定價策略（六）免費價格策略,（一）網(wǎng)絡營銷促銷定價策略,1、低價定價策略 是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 。 制造業(yè)企業(yè) 直銷 m18 注意： ⅰ用戶一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；

6、 ⅱ在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，避免低價策略混亂導致營銷渠道混亂 ； ⅲ網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格，否則價格信息公布將起到反作用。,,,二 網(wǎng)絡營銷定價策略,2 限時搶購策略 3 折扣策略 數(shù)量折扣 當當，大洋 現(xiàn)金折扣 “2/10，凈30” 季節(jié)折扣 網(wǎng)上商店 800buy4 捆綁銷售策略 eNet,（一）網(wǎng)絡營銷促銷定價策略,

7、1定制生產(chǎn)內(nèi)涵 2定制定價策略 企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本,（二）網(wǎng)絡營銷定制生產(chǎn)定價策略,顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等。 用友軟件,（三） 網(wǎng)絡營銷使用定價策略,1 競價定價策略 拍賣競價策略特點：價格開低走高，價高者得。 eBay, baidu

8、 拍買競價策略 特點：價格開高走低，定時降價。 集體議價 雅寶 多個零售商結合起來，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價格的方式。,（四） 網(wǎng)絡營銷實時定價策略,,,二 網(wǎng)絡營銷定價策略,,,二 網(wǎng)絡營銷定價策略,,,二 網(wǎng)絡營銷定價策略,在拍賣交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數(shù)量的對比。根據(jù)數(shù)量對比關系，有下面四種模式： （1）1:1（1對1）：C to C、企業(yè)以拍賣方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)進行的對單個購買

9、者的拍賣交易，均為這一模式。 （2）1:n（1對多）：B to C是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。 （3）m:1（多對1）：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。 （4）m : n（多對多）：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數(shù)量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現(xiàn)。,（四

10、） 網(wǎng)絡營銷實時定價策略,聲譽較好的企業(yè)來說，在進行網(wǎng)絡營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。,（五）網(wǎng)絡營銷的聲譽定價策略,（六）網(wǎng)絡營銷的免費價格策略,1免費價格內(nèi)涵 　將企業(yè)的產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給顧客使用 。2形式： 產(chǎn)品和服務完全免費； 對產(chǎn)品和服務實行限制免費； 對產(chǎn)品和服務實行部分免費； 對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費。3特性： （1）易于數(shù)字化。（2）無形化特點。（3）零制造