60分鐘企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

1、前言將本書的內(nèi)容公開，可能會為我招來客戶的指責。因為下面我要說的戰(zhàn)略構(gòu)筑法——“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”是我的客戶需要每人花24萬日元才能學到的內(nèi)容。如果是員工培訓的話，半天的講座就需要付150萬日元。所以，把該內(nèi)容以區(qū)區(qū)1600日元的代價公開，讓我隱隱感到有失信于客戶的不安。另外，盡管培訓的費用很高，可在過去的4年中，每一次研修班一定會暴滿，還有許多人進不去就一直在外面等是否有人退票。為什么呢？因為最后他們會獲得比付出的費用多上無數(shù)倍的收益。

2、“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”的目標就是讓你用三年時間實現(xiàn)10倍的收益。事實勝于雄辯，讓我向你介紹一下運用該戰(zhàn)略構(gòu)筑法取得成績的一些實例吧。三年前去聽課時，公司銷售額是8億5000萬，一年之后——12億，兩年后——19億5000萬，三年后——34億!當時研修班的介紹中曾提到三年后會有10倍、20倍的收益，雖然聽上去不象是真的，可是收益真的正好增長了10倍。(daylife株氏會社植田伸司)實踐半年后，簽約數(shù)增長了三倍，1千萬日元以上的巨額裝修工程也

3、接得多了，一個月大約能成交五個項目左右。一年以后銷售額增長10倍的目標已勝券在握了。在日本國內(nèi)公司開了裝修網(wǎng)站之先河，踏踏實實地鞏固好自己的根基。(家居專家株氏會社鈴木隆專務)比起去年，現(xiàn)在的銷售額上升了47%收益也超出去年4倍以上。雖然決算結(jié)果要在9月30日才能出來，但根據(jù)預測至少能增收8000萬日元。(肯布魯株氏會社廣瀨一郎社長)銷售額是去年的1.8倍，毛利從1.3%上升到24.3%。還有，開發(fā)部和營業(yè)部雖然還在不停地爭吵，可發(fā)自內(nèi)

4、心地，他們對自己的成就都充滿信心。(grly株氏會社今枝良仁社長)沒有背景、沒有經(jīng)驗、沒有知識，可是我與星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法相遇了。我的頭腦開始有智慧的火花不斷涌現(xiàn)，盡管要忍受社長的喝斥，可我還是學要下去。我的交易量增長了1.58倍，收益增長的企業(yè)在市場中確立了自己獨特的地位，從顧客的視點來看，他們提供的商品和服務是有絕對魅力的。這本書的目的就是讓你們的公司“桃李不語，下自成蹊”。另外，這本書在以下幾個方面和其他關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的書籍有很大的不同

5、。首先，本書的作者不是企業(yè)咨詢顧問，而是一位創(chuàng)業(yè)者。盡管我經(jīng)常被人稱為企業(yè)咨詢顧問，可是我身上并沒有企業(yè)咨詢顧問的影子。我覺得我是一位創(chuàng)業(yè)者。我現(xiàn)在經(jīng)營著多家公司，它們都在短時間內(nèi)改寫了業(yè)界的版圖。告別白領(lǐng)生涯爾獨立創(chuàng)業(yè)后，我加入了企業(yè)咨詢業(yè)，三年時間里，我接手了超過３０００家公司的委托業(yè)務。后來又加入“快速閱讀”這項事業(yè)中，不到6月，我的關(guān)于“快速閱讀”的書籍《你能讀得比現(xiàn)在快１０倍》（森林出版社）就熱賣了２３萬冊。到書店的學習書籍區(qū)

6、看一下，題目中含有“１０倍”字樣的書擺得滿滿當當?shù)?，這些都是在模仿我提出的市場切入點。而如何能在短時間內(nèi)能改寫業(yè)界的版圖，秘訣就在于我下面要講的“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”。第二個不同點是：本書是以普通規(guī)模的企業(yè)為前提展開討論。大多數(shù)的企業(yè)戰(zhàn)略書都基于ＭＢＡ（工商管理碩士）所學內(nèi)容、或是以大型咨詢公司提供給委托客戶的內(nèi)容為藍本寫成的。它們所針對的企業(yè)年銷售至少在３００億日元以上、員工人數(shù)也１０００人左右?？墒菗?jù)日本的事務所提供的統(tǒng)計數(shù)字來看，這種

7、規(guī)模的企業(yè)在全部法人企業(yè)中不足１％。95％的日本法人企業(yè)從業(yè)人員不滿１００人。這本書不是為那些功成名就的公司而寫的，而是想對那些想把年銷售額從數(shù)億日元升至１０億日元以上、正在迅速發(fā)展中的公司，講解什么才是飛躍的戰(zhàn)略。第三點不同之處：本書所講述的戰(zhàn)略構(gòu)筑法在引導企業(yè)構(gòu)筑戰(zhàn)略時，極其重視速度?；ㄙM時間進行理論分析固然不可少，不過，在短時間內(nèi)想出創(chuàng)意，做出激動人心的、所有人都想去實施的戰(zhàn)略才是本書的目標所在。一般說到戰(zhàn)略的構(gòu)筑，基于事實的分析