基于工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發(fā)設想

1、基于工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發(fā)設想[摘要]當前，高職教育在教學上普遍存在學生學習動力不足和實踐能力弱、課程教學質量低等問題?；诠ぷ鬟^程的《市場營銷實務》課程項目化教學設計的基本思路是：依據(jù)營銷職業(yè)崗位在營銷領域的工作過程及應具備的職業(yè)能力來設計課程內容，通過建立項目教學情境，采用行動導向、任務驅動教學模式組織教學，突出學生能力培養(yǎng)，充分調動學生自主學習的積極性，提高教學效果。[關鍵詞]高職教育；市場營銷實務；項目化設計；

2、課程開發(fā)1典型工作任務的描述《市場營銷實務》的核心內容重在分析市場和制定策略，如果把它的內容表述為一項企業(yè)的工作，這個“典型工作任務”可以歸納為“企業(yè)市場進入與拓展”，考慮到企業(yè)和學生的實際情況，可以進一步明確為“中小企業(yè)市場進入與拓展”，這個“典型工作任務”的內涵正好概括了《市場營銷實務》的主要內容。我們對“中小企業(yè)市場進入與拓展”這個“典型工作任務”的描述：企業(yè)要進入市場、拓展市場，必須展開一系列的營銷活動，這些活動涉及生產和流通的

3、方方面面，包括決策前的市場調研、市場分析，面對各種各樣市場時的科學選擇，以及在向市場推廣產品或服務的過程中建企業(yè)進行微觀環(huán)境分析；任務2：對擬建企業(yè)進行宏觀環(huán)境分析；任務3：對擬建企業(yè)進行SWOT分析；任務4：為擬建企業(yè)撰寫營銷環(huán)境分析報告。學習情境五：企業(yè)的目標市場營銷（STP營銷戰(zhàn)略）任務1：對擬建企業(yè)進行市場細分；任務2：為擬建企業(yè)選擇目標市場；任務3：對擬建企業(yè)進行市場定位；任務4：擬建企業(yè)的STP策略展示。學習情境六：產品（服

4、務）的營銷組合策略任務1：為企業(yè)的產品（服務）制定產品策略；任務2：為企業(yè)的產品（服務）制定價格策略；任務3：為企業(yè)的產品（服務）制定分銷渠道策略；任務4：為企業(yè)的產品（服務）制定促銷策略；任務5：完成產品（服務）的營銷組合策略。學習情境七：商務實戰(zhàn)演練任務1：對所創(chuàng)建企業(yè)的產品（服務）進行介紹；任務2：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬商務談判活動；任務3：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬商務電話交流；任務4：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬召開銷售例會；任務

5、5：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬處理客戶投訴。通過對以上內容的學習，學生們應當能掌握以下知識和技能：①全面地介紹自己并通過個人展示成為一個項目團隊的成員。②與團隊合作，分析、論證、選擇一個創(chuàng)業(yè)項目。③為你創(chuàng)立的企業(yè)開展市場調研活動，包括制定市場調研方案、制作問卷調查表、撰寫市場調研報告。④在市場調研的基礎上對你創(chuàng)立的企業(yè)所面對的市場進行分析，包括宏觀、微觀、SWOT分析，撰寫市場分析報告，為企業(yè)經(jīng)營提供決策參考。⑤對你創(chuàng)立的企業(yè)所面對的市場