企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究

1、科學(xué)管理中國(guó)市場(chǎng)2014年第43期(總第806期)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究李凱(西安長(zhǎng)峰機(jī)電研究所，陜西西安710065)[摘要]社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步推動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也不斷滿足了社會(huì)發(fā)展與人民群眾的需求。在各行各業(yè)在發(fā)展的過程中需要良好的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為支撐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)有利位置。在時(shí)代不斷發(fā)展的大背景下，顯然傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)落伍，因此必須將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到營(yíng)銷活動(dòng)中，用項(xiàng)目化管理理念來推動(dòng)研究所

2、部門的有效發(fā)展。對(duì)此，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理進(jìn)行了闡述。[關(guān)鍵詞]企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；項(xiàng)目化；管理探究[中圖分類號(hào)]F752[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)】1005—6432(2014)43—0042—02進(jìn)入2l世紀(jì)以來，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)理念不斷深入人心，被各行各業(yè)所看重，它將特有的經(jīng)營(yíng)管理作為指導(dǎo)思想，使用合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方式對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來進(jìn)行組織，要想確保研究所市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，就要有正確的營(yíng)銷理念作為支撐，片面的追求經(jīng)濟(jì)效益是一些

3、單位傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，完全沒有重視起市場(chǎng)營(yíng)銷的功能，缺乏空間上的科學(xué)性和時(shí)間上的系統(tǒng)性。隨著項(xiàng)目化管理方式的實(shí)行，很好地解決了這方面問題，為各個(gè)單位市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了巨大的幫助，是各行各業(yè)應(yīng)該積極借鑒的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。1將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的概念及意義分析11具體的概念分析在現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，利用科學(xué)的手段和系統(tǒng)規(guī)劃的策略，對(duì)單位運(yùn)行中的每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的管理，對(duì)管理當(dāng)中的全部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的優(yōu)化管理，實(shí)

4、現(xiàn)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的最終目標(biāo)，這就是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理措施。在概念里發(fā)現(xiàn)，管理層在對(duì)管理基本準(zhǔn)則予以遵循的前提下，對(duì)科學(xué)的管理策略上進(jìn)行使用，高效地管理與控制企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況，這就是經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目管理的本質(zhì)所在，項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)的管理模式給予了創(chuàng)新，所以，這樣的管理方式在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中有著非常重大的意義。12意義分析通過將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，能夠促使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念向著合理的方向轉(zhuǎn)變，每個(gè)部門之間的

5、積極合作是項(xiàng)目管理模式所看重的。單位下屬的物資采購部門、生產(chǎn)研發(fā)部門、人力資源部門及財(cái)務(wù)部門等，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都能夠積極地參與進(jìn)來，在某種程度上能夠?qū)⑷珕T營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷管理氣氛構(gòu)造出來。將創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷的管理方式應(yīng)用到項(xiàng)目化管理當(dāng)中，對(duì)單位優(yōu)秀文化的發(fā)展會(huì)帶來極大的推動(dòng)作用。這種營(yíng)銷化管理模式能夠在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的前提下，將單位優(yōu)秀文化的發(fā)展放在首要的位置上來對(duì)待，促使單位市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠向著更好的方向去發(fā)展、前進(jìn)。同時(shí)，將項(xiàng)目化管理方式

6、應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，能夠?qū)挝粌?nèi)部的管理能力在整體上提升一個(gè)檔次，對(duì)內(nèi)部每個(gè)部門當(dāng)中存在的摩擦能夠有效地降低，能夠有效地降低企業(yè)的運(yùn)行成本。2項(xiàng)目化管理的基本原則分析各個(gè)單位在平時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中，將基本原則定義為項(xiàng)目化管理理念來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的背景下，這種理念上也在不斷地發(fā)展與創(chuàng)新，并在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中將項(xiàng)目化管理理念加入了進(jìn)去，進(jìn)而促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)向著的系統(tǒng)化、科學(xué)化、高效化的方向去發(fā)展。然而，還有很多的問題

7、存在于一些行業(yè)平時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理當(dāng)中，將市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行過程片面地當(dāng)做重點(diǎn)來對(duì)待，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的全面管理與控制并沒有重視起來，根據(jù)現(xiàn)階段的情況來講，項(xiàng)目化的管理在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理職能的過程中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理發(fā)揮了極大的作用。未完成并正在執(zhí)行是營(yíng)銷項(xiàng)目工作的特征，而動(dòng)態(tài)性任務(wù)也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特征，并且在單位資源有效的基礎(chǔ)上，在很多影響要素的制約下，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織并將營(yíng)銷任務(wù)予以完成。所以，在

8、提高營(yíng)銷效率的過程中將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中發(fā)揮了巨大的作用，進(jìn)而提高了各個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。3實(shí)施項(xiàng)目化管理的方式科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有助于各個(gè)單位在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)有利的地位。將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，將市場(chǎng)營(yíng)銷的目的視為一個(gè)有機(jī)的整體，將各個(gè)單位市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)用項(xiàng)目化的管理理念劃分成多個(gè)相互聯(lián)系的程序，并對(duì)專業(yè)性的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行使用，對(duì)各個(gè)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管理。31規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷把

9、市場(chǎng)營(yíng)銷視作本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，主要是由于將李凱：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究科學(xué)管理科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定出來有助于優(yōu)化配置各個(gè)單位部門中的種種資源，就研究所來講，能夠確保其利用市場(chǎng)營(yíng)銷方式把產(chǎn)品向市場(chǎng)中潛在的客戶順利地出賣，進(jìn)而促使本身市場(chǎng)營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷是單位長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展予以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)非常重要的手段，在單位發(fā)展當(dāng)中有著非常重大的戰(zhàn)略意義，然而，由于一些行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中的過程中片面地進(jìn)行追求，沒有用科

10、學(xué)合理的方式研究其對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷程序的重要意義，沒有綜合地分析營(yíng)銷的管理，這樣難以實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，所以進(jìn)一步對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目管理予以強(qiáng)化是非常必要的。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織的時(shí)候，應(yīng)該在兩個(gè)層面著手：首先，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行組織時(shí)，單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所規(guī)定的具體營(yíng)銷活動(dòng)工作程序和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)要詳細(xì)地予以明確。所以，依據(jù)單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)管理部門來明確市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷的主要目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變化要及

11、時(shí)地掌握；將每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定出來；其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)沒開始前，對(duì)市場(chǎng)的具體情況單位要科學(xué)地進(jìn)行分析，將目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展情況全面地調(diào)查出來。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織的時(shí)候，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化背景、產(chǎn)品的質(zhì)量、其他的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、有關(guān)的政策制度要非常的注意。32規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷的具體項(xiàng)目在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織以前，一定要將科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略措施制訂出來。在全面調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，對(duì)采集到的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行全面的研究與分析，

12、并實(shí)施統(tǒng)計(jì)和量化整理，進(jìn)而將統(tǒng)計(jì)結(jié)果獲取出來，之后依據(jù)研究的結(jié)果通過書面方式將報(bào)表制定出來。單位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確之后，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況將最理想的產(chǎn)品營(yíng)銷組合方案制訂出來，對(duì)這些產(chǎn)品營(yíng)銷組合的管理、寬度、深度上進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范。同時(shí)，單位對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體規(guī)定上要予以注意，將產(chǎn)品價(jià)格銷售框架科學(xué)合理的制定出來，將一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高的單位營(yíng)銷隊(duì)伍打造出來；和具體的要求進(jìn)行結(jié)合，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)算方式

13、，對(duì)最佳市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行使用。對(duì)每位營(yíng)銷工作人員的營(yíng)銷任務(wù)，單位需要進(jìn)行合理的安排，將具體任務(wù)細(xì)分到每個(gè)員工，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中需要的經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)確地計(jì)算出來。33具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)沒有開始之前，單位的營(yíng)銷部門一定要按照先前制定的市場(chǎng)調(diào)研表，與產(chǎn)品的生產(chǎn)部門及產(chǎn)品的研發(fā)部門要積極地進(jìn)行配合，將產(chǎn)品組合準(zhǔn)確地定位出來，依據(jù)產(chǎn)品使用周期科學(xué)地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的組合進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)具體需要，將令客戶感到滿意的產(chǎn)品研發(fā)出來。此外，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的

14、具體消費(fèi)能力，單位的營(yíng)銷部門對(duì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格要科學(xué)地進(jìn)行定位。市場(chǎng)管理部門應(yīng)該將科學(xué)合理的營(yíng)銷成本數(shù)據(jù)材料提交給財(cái)務(wù)部門，進(jìn)而有利于財(cái)務(wù)部門將產(chǎn)品銷售價(jià)格機(jī)制有效的建立起來。34對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防有很多不確定因素存在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，單位一定要和目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況結(jié)合起來，在確保不對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)行周期進(jìn)行損害的基礎(chǔ)之上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)程及時(shí)有效地進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)階段，有很大的變化存在于市場(chǎng)產(chǎn)品的需求當(dāng)中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中

15、存在的風(fēng)險(xiǎn)單位營(yíng)銷工作人員應(yīng)該有效地進(jìn)行防止，對(duì)單位的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案及時(shí)采取有效的方式進(jìn)行調(diào)整。35做好終結(jié)部分工作營(yíng)銷項(xiàng)目通以全部工作分解任務(wù)的完成為基礎(chǔ)，對(duì)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷信息都由市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行收集，在完成項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目完成文件進(jìn)行簽署。應(yīng)該有明確的最后期限存在于項(xiàng)目的終結(jié)當(dāng)中，而不能通過預(yù)期的工作成果來作為項(xiàng)目的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。例如在完成工作計(jì)劃以后，還是強(qiáng)行地向著原定目標(biāo)努力，這樣就表示對(duì)營(yíng)銷投入的追加，對(duì)當(dāng)前的人力資源予以保留，對(duì)市場(chǎng)行為

16、會(huì)帶來影響。所以，面對(duì)如此情況，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程，項(xiàng)目的參與人要一起來進(jìn)行回顧，將成敗的原因找尋出來，之后從第一步開始將項(xiàng)目全部周期再次虛擬走一遍，以判斷能否對(duì)項(xiàng)目正式終結(jié)，或是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目延續(xù)。4結(jié)論綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的推動(dòng)作用，企業(yè)在這樣的背景下也獲得了前所未有的發(fā)展。它逐漸地重視起市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并且隨著時(shí)代的發(fā)展，逐漸地將項(xiàng)目化管理理念應(yīng)用到了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，展現(xiàn)出來驚人的一面。那么通過文章上述內(nèi)容

17、的闡述，為我單位的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展提供一定的幫助，促使我單位向著更好的方向邁進(jìn)。參考文獻(xiàn)：[1]劉丹陽，李齊森，黃魯成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的有效措施和具體步驟[J]武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2013(3)[2]張周國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)探討[J]中國(guó)商貿(mào)，2013(32)[3]辛耀中，王云霞，趙永良如何在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理[J]中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理導(dǎo)刊，2012(11)[4]劉丹陽，李齊森，孫振華論