企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究 (1)

1、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究王宏巖哈爾濱商業(yè)大擘摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加強(qiáng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越失。加之市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步細(xì)分。就需要我們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的項(xiàng)目化管理，以期給企業(yè)帶來更好的發(fā)展空間。本文圭要從瑣目化管理的重要性八手，指出項(xiàng)目化管理過程中存在的一些不足，并提出相應(yīng)的建議，希望給企業(yè)的項(xiàng)目化管理活動(dòng)帶來一定的幫助。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；項(xiàng)目化管理；探究中圖分類號(hào)：F7135文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章縮

2、號(hào)：1001—828X(2011)12—0062—01一、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的蘑要性隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷越來越被企業(yè)所重視。為了迅速的占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，并且與越來越多的外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大部分企業(yè)都開始利用項(xiàng)目化管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目化管理就是指在一定的條件與資源情況下，通過一系列的方法與手段對(duì)所有的項(xiàng)目進(jìn)行有條理、有效的管理活動(dòng)，并且對(duì)所管理的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化的過程。具體來說就是對(duì)一活動(dòng)從決策開始到結(jié)束的全過程進(jìn)行詳

3、細(xì)的有條理的管理。將項(xiàng)目化管理應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，改變了以往過去較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，主要有如下優(yōu)勢(shì)：(1)項(xiàng)目化管理注重在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程中進(jìn)行全方位的監(jiān)督與管理，有效地補(bǔ)充了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中對(duì)些許部門的遺漏。(2)將參加整個(gè)項(xiàng)目的員工整合到一個(gè)流程之內(nèi)。有效的增加了企業(yè)內(nèi)部員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。形成企業(yè)的內(nèi)部文化。不論是管理層還是普通員工，都有參與這個(gè)項(xiàng)目的意識(shí)，都認(rèn)為自己是某個(gè)項(xiàng)目中的一份子不知不覺中就將員工都組織到了一起，有效的改善了

4、企業(yè)管理水平。(3)通過整個(gè)項(xiàng)目的整合與細(xì)致化的管理，加強(qiáng)了企業(yè)的內(nèi)部管理能力，減少了相關(guān)部門之間的沖突與矛盾在同一個(gè)工作項(xiàng)目中優(yōu)化了工作流程，有效降低了企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的優(yōu)化配置。二、當(dāng)前企業(yè)在實(shí)行項(xiàng)目化管理中存在的問題(一)制度執(zhí)行不力項(xiàng)目化管理是近些年來才出現(xiàn)的新的管理模式。與以前的傳統(tǒng)型管理模式有很大的不同。許多企業(yè)為了升級(jí)企業(yè)的管理方法，匆忙采用項(xiàng)目化管理。但是由于企業(yè)員工對(duì)于這種新型管理模式并不是特別熟悉，甚至一些高

5、級(jí)管理人員對(duì)這種新型管理模式都比較陌生雖然經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是受傳統(tǒng)營(yíng)銷模式先入為主思想的形象在新的管理模式實(shí)施過程中仍然不用有效的充分執(zhí)行新的管理模式。導(dǎo)致項(xiàng)目化管理過程不能有效全而的展開，嚴(yán)重影響了管理質(zhì)量與效果。并且許多員工與管理人員對(duì)新制度有一定的抵觸思想。認(rèn)為簡(jiǎn)單的一個(gè)項(xiàng)目化進(jìn)程不能給企業(yè)帶來太多的正呵作用且還會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成一定的重復(fù)性。從而不愿意徹底的貫徹執(zhí)行項(xiàng)目化管理，進(jìn)而導(dǎo)致效果不佳。(二)員工素質(zhì)不達(dá)標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)

6、是企業(yè)生存的關(guān)鍵尤其是在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，越來越多的企業(yè)更加重視營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)營(yíng)銷人員的能力有一定的要求，但是對(duì)人員素質(zhì)沒有過高的要求。由于許多營(yíng)銷人員自身素質(zhì)原因，導(dǎo)致不能很好的配合企業(yè)開展項(xiàng)目化管理。并且許多營(yíng)銷人員仍認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式完全可以應(yīng)對(duì)今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不愿對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行項(xiàng)目化管理。這些都直接導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目化管理不能順利進(jìn)行。(三)項(xiàng)目化管理自身實(shí)施過程不流暢營(yíng)銷管理的項(xiàng)目化就是將企業(yè)中一個(gè)總體上的營(yíng)銷目標(biāo)視為

7、一個(gè)收稿日期：201l—ll一20整體，然后又按照各個(gè)部門與各個(gè)實(shí)施方向之問的關(guān)系分解為多個(gè)相關(guān)的分部分。但是由于項(xiàng)目話實(shí)施過程相對(duì)比較復(fù)雜，并且具有一定的專業(yè)性，所以不能得到順利有效地實(shí)施，影響了整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。三，順利實(shí)行項(xiàng)目化管理的方法與建議t制定完善的項(xiàng)目化流程。完善的流程具體如下：(1)確定明確的目標(biāo)。按照企業(yè)自身能力與市場(chǎng)定位以及企業(yè)自身發(fā)展前景在充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提之下，確定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，制定詳細(xì)的目標(biāo)完成額度。(

8、2)進(jìn)行充分的調(diào)研。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在客戶等等都要進(jìn)行詳細(xì)的分析。(3)制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是成功應(yīng)對(duì)客戶與市場(chǎng)的法寶。(4)任務(wù)分解。將整個(gè)過程中的所有任務(wù)一一細(xì)分到個(gè)人或者部門，并且制定完善的監(jiān)督與評(píng)估政策。(5)實(shí)施項(xiàng)目。從項(xiàng)目的開始實(shí)施到終止這個(gè)過程中也要建立完善的監(jiān)督與評(píng)估系統(tǒng)，并且針對(duì)市場(chǎng)或者客戶需求，提出完善的實(shí)施計(jì)劃。(6)風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)行為都要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。并且要成立專

9、門的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，重視風(fēng)險(xiǎn)管理的作用。(7)項(xiàng)目終結(jié)于評(píng)估。項(xiàng)目的終結(jié)以最終的完成項(xiàng)目為主要標(biāo)志，但是項(xiàng)目任務(wù)的完成并不代表著整個(gè)項(xiàng)目的終結(jié)，還要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行有效的評(píng)估從而對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展做出一定的指導(dǎo)與貢獻(xiàn)。2充分提高員工素質(zhì)。企業(yè)要大力加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)力度，在開展培訓(xùn)活動(dòng)的同時(shí)鼓勵(lì)員工積極參加一系列的自學(xué)活動(dòng)。從而從多方面增強(qiáng)企業(yè)員工的素質(zhì)。不僅要對(duì)高級(jí)管理人員進(jìn)行帽關(guān)的培訓(xùn)教育工作對(duì)基層的員工也要進(jìn)行有計(jì)劃有目的的培訓(xùn)活動(dòng)

10、。使得員工能充分適應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理。3轉(zhuǎn)變觀念。許多員工由于受傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念影響。一直比較排斥項(xiàng)目化管理活動(dòng)。認(rèn)為細(xì)分之后自己的工作成果就被大家一起細(xì)分。要積極展開教育活動(dòng)，促使這些員工盡快改變這種落后的思想觀念真正在營(yíng)銷過程中接納項(xiàng)目化管理活動(dòng)。配合企業(yè)的順利發(fā)展。四總結(jié)在當(dāng)今的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)只有對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理才能更好的促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。參考

11、文獻(xiàn)：【l】樸光浩論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用們中國(guó)商業(yè)與貿(mào)易。2011(06)【2】姚莉如何在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理【J】中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理導(dǎo)刊20Io(03)【3]I維力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在迎合市場(chǎng)中的相關(guān)項(xiàng)目化管理【J】武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(經(jīng)濟(jì)科學(xué)版)，20lO(03)一62—萬方數(shù)據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理探究王宏巖哈爾濱商業(yè)大擘摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加強(qiáng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越失。加之市場(chǎng)環(huán)境的

12、進(jìn)一步細(xì)分。就需要我們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的項(xiàng)目化管理，以期給企業(yè)帶來更好的發(fā)展空間。本文圭要從瑣目化管理的重要性八手，指出項(xiàng)目化管理過程中存在的一些不足，并提出相應(yīng)的建議，希望給企業(yè)的項(xiàng)目化管理活動(dòng)帶來一定的幫助。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；項(xiàng)目化管理；探究中圖分類號(hào)：F7135文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章縮號(hào)：1001—828X(2011)12—0062—01一、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的蘑要性隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷越來越被企業(yè)所重視

13、。為了迅速的占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，并且與越來越多的外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大部分企業(yè)都開始利用項(xiàng)目化管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目化管理就是指在一定的條件與資源情況下，通過一系列的方法與手段對(duì)所有的項(xiàng)目進(jìn)行有條理、有效的管理活動(dòng)，并且對(duì)所管理的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化的過程。具體來說就是對(duì)一活動(dòng)從決策開始到結(jié)束的全過程進(jìn)行詳細(xì)的有條理的管理。將項(xiàng)目化管理應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，改變了以往過去較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，主要有如下優(yōu)勢(shì)：(1)項(xiàng)目化管理注重在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過

14、程中進(jìn)行全方位的監(jiān)督與管理，有效地補(bǔ)充了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中對(duì)些許部門的遺漏。(2)將參加整個(gè)項(xiàng)目的員工整合到一個(gè)流程之內(nèi)。有效的增加了企業(yè)內(nèi)部員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。形成企業(yè)的內(nèi)部文化。不論是管理層還是普通員工，都有參與這個(gè)項(xiàng)目的意識(shí)，都認(rèn)為自己是某個(gè)項(xiàng)目中的一份子不知不覺中就將員工都組織到了一起，有效的改善了企業(yè)管理水平。(3)通過整個(gè)項(xiàng)目的整合與細(xì)致化的管理，加強(qiáng)了企業(yè)的內(nèi)部管理能力，減少了相關(guān)部門之間的沖突與矛盾在同一個(gè)工作項(xiàng)目中優(yōu)化了工作流

15、程，有效降低了企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的優(yōu)化配置。二、當(dāng)前企業(yè)在實(shí)行項(xiàng)目化管理中存在的問題(一)制度執(zhí)行不力項(xiàng)目化管理是近些年來才出現(xiàn)的新的管理模式。與以前的傳統(tǒng)型管理模式有很大的不同。許多企業(yè)為了升級(jí)企業(yè)的管理方法，匆忙采用項(xiàng)目化管理。但是由于企業(yè)員工對(duì)于這種新型管理模式并不是特別熟悉，甚至一些高級(jí)管理人員對(duì)這種新型管理模式都比較陌生雖然經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是受傳統(tǒng)營(yíng)銷模式先入為主思想的形象在新的管理模式實(shí)施過程中仍然不用有效的充分執(zhí)

16、行新的管理模式。導(dǎo)致項(xiàng)目化管理過程不能有效全而的展開，嚴(yán)重影響了管理質(zhì)量與效果。并且許多員工與管理人員對(duì)新制度有一定的抵觸思想。認(rèn)為簡(jiǎn)單的一個(gè)項(xiàng)目化進(jìn)程不能給企業(yè)帶來太多的正呵作用且還會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成一定的重復(fù)性。從而不愿意徹底的貫徹執(zhí)行項(xiàng)目化管理，進(jìn)而導(dǎo)致效果不佳。(二)員工素質(zhì)不達(dá)標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)生存的關(guān)鍵尤其是在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，越來越多的企業(yè)更加重視營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)營(yíng)銷人員的能力有一定的要求，但是對(duì)人員素質(zhì)沒有過高

17、的要求。由于許多營(yíng)銷人員自身素質(zhì)原因，導(dǎo)致不能很好的配合企業(yè)開展項(xiàng)目化管理。并且許多營(yíng)銷人員仍認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式完全可以應(yīng)對(duì)今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不愿對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行項(xiàng)目化管理。這些都直接導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目化管理不能順利進(jìn)行。(三)項(xiàng)目化管理自身實(shí)施過程不流暢營(yíng)銷管理的項(xiàng)目化就是將企業(yè)中一個(gè)總體上的營(yíng)銷目標(biāo)視為一個(gè)收稿日期：201l—ll一20整體，然后又按照各個(gè)部門與各個(gè)實(shí)施方向之問的關(guān)系分解為多個(gè)相關(guān)的分部分。但是由于項(xiàng)目話實(shí)施過程相對(duì)比較復(fù)雜

18、，并且具有一定的專業(yè)性，所以不能得到順利有效地實(shí)施，影響了整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。三，順利實(shí)行項(xiàng)目化管理的方法與建議t制定完善的項(xiàng)目化流程。完善的流程具體如下：(1)確定明確的目標(biāo)。按照企業(yè)自身能力與市場(chǎng)定位以及企業(yè)自身發(fā)展前景在充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提之下，確定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，制定詳細(xì)的目標(biāo)完成額度。(2)進(jìn)行充分的調(diào)研。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在客戶等等都要進(jìn)行詳細(xì)的分析。(3)制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是成功應(yīng)

19、對(duì)客戶與市場(chǎng)的法寶。(4)任務(wù)分解。將整個(gè)過程中的所有任務(wù)一一細(xì)分到個(gè)人或者部門，并且制定完善的監(jiān)督與評(píng)估政策。(5)實(shí)施項(xiàng)目。從項(xiàng)目的開始實(shí)施到終止這個(gè)過程中也要建立完善的監(jiān)督與評(píng)估系統(tǒng)，并且針對(duì)市場(chǎng)或者客戶需求，提出完善的實(shí)施計(jì)劃。(6)風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)行為都要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。并且要成立專門的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，重視風(fēng)險(xiǎn)管理的作用。(7)項(xiàng)目終結(jié)于評(píng)估。項(xiàng)目的終結(jié)以最終的完成項(xiàng)目為主要標(biāo)志，但是項(xiàng)目任務(wù)的完成并不代表著整個(gè)項(xiàng)目的終結(jié)

20、，還要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行有效的評(píng)估從而對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展做出一定的指導(dǎo)與貢獻(xiàn)。2充分提高員工素質(zhì)。企業(yè)要大力加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)力度，在開展培訓(xùn)活動(dòng)的同時(shí)鼓勵(lì)員工積極參加一系列的自學(xué)活動(dòng)。從而從多方面增強(qiáng)企業(yè)員工的素質(zhì)。不僅要對(duì)高級(jí)管理人員進(jìn)行帽關(guān)的培訓(xùn)教育工作對(duì)基層的員工也要進(jìn)行有計(jì)劃有目的的培訓(xùn)活動(dòng)。使得員工能充分適應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理。3轉(zhuǎn)變觀念。許多員工由于受傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念影響。一直比較排斥項(xiàng)目化管理活動(dòng)。認(rèn)為細(xì)分之后自己的工作

21、成果就被大家一起細(xì)分。要積極展開教育活動(dòng)，促使這些員工盡快改變這種落后的思想觀念真正在營(yíng)銷過程中接納項(xiàng)目化管理活動(dòng)。配合企業(yè)的順利發(fā)展。四總結(jié)在當(dāng)今的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)只有對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理才能更好的促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：【l】樸光浩論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用們中國(guó)商業(yè)與貿(mào)易。2011(06)【2】姚莉如何在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理【J