市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告_第1頁(yè)
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1、市場(chǎng)調(diào)查案例市場(chǎng)調(diào)查案例報(bào)告標(biāo)題:報(bào)告標(biāo)題:電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告報(bào)告內(nèi)容:報(bào)告內(nèi)容:一、調(diào)查目的及作用一、調(diào)查目的及作用初步了解華南市場(chǎng)的消費(fèi)者信息,悉華南地區(qū)政府政策;深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理;為公司確立目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備;為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據(jù)。二、市場(chǎng)調(diào)查方法二、市場(chǎng)調(diào)查方法本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問(wèn)卷的形式。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)大眾

2、消費(fèi),大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客,所以此次調(diào)查對(duì)象是各個(gè)年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截,即當(dāng)面發(fā)一份問(wèn)卷,調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)答題。三、調(diào)查內(nèi)容三、調(diào)查內(nèi)容1、消費(fèi)者職業(yè)2、消費(fèi)者收入3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)四、中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展四、中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位,但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),使用方

3、便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺(tái)扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺(tái)式、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色,一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能;后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為

4、前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。近幾年來(lái),隨著空調(diào)的普及與流行,電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示,近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。五、五、華北華北地區(qū)電風(fēng)扇市場(chǎng)地區(qū)電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果分析分析1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布(針對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析)二、Weakness(劣勢(shì))1起步較晚:我公司起步較晚,品牌知名度較低,目

5、前市場(chǎng)占有率較低。經(jīng)驗(yàn)不足。2相對(duì)于其他知名品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。3我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。4.售后服務(wù)上,由于資金有限,尚不能做到免費(fèi)保修。三、Opptunity(機(jī)會(huì))1人們的消費(fèi)觀念:中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”,總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品,尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者。2由于“城市夏季電力緊張”的問(wèn)題,許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施,而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來(lái)說(shuō),電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有

6、巨大的市場(chǎng)潛力。四、Threat(威脅)1替代者:空調(diào)與變頻空調(diào)開(kāi)始加速普及,并且價(jià)格也日益下降,沖擊了電風(fēng)扇市場(chǎng)。隨著人們收入水平和購(gòu)買(mǎi)力的提高,不少消費(fèi)者淘汰電風(fēng)扇,購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。2行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,特別是擁有核心技術(shù)的大公司,搶占了大量的市場(chǎng)份額,我公司產(chǎn)品研發(fā)水平較低,面臨著巨大的壓力。通過(guò)以上的SWOT分析我們可以看出,電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢(shì),所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿ΑN译婏L(fēng)扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢(shì)

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