惠山泥人在電商時代的創(chuàng)新銷售及推廣模式探究

1、惠山泥人在電商時代的創(chuàng)新銷售及推廣模式探究[摘要]惠山泥人作為無錫寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在新時期不僅面臨著銷售不暢、知名度不高、后繼無人等挑戰(zhàn)，而且隨著電商的流行和互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)銷售模式也面臨改革。惠山泥人在電商時代下應(yīng)該如何更好地進行文化傳承以及推廣銷售，文章結(jié)合一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成功推廣的經(jīng)驗，就可能的創(chuàng)新銷售模式進行了初步的研究。[關(guān)鍵詞]電商；惠山泥人；銷售創(chuàng)新[DOI]1013939jcnkizgsc2015330991惠

2、山泥人銷售現(xiàn)狀惠山泥人作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，擁有無盡的文化價值，是歷史的“活化石”，是人類的記憶縮影?；萆侥嗳送暾乇Ａ袅藗鹘y(tǒng)戲文內(nèi)容和江南民間習俗，有很高的文化底蘊，是研究無錫歷史文化的活教材?；萆侥嗳耸且环N典型的原生態(tài)藝術(shù)品，其藝術(shù)價值以及民俗文化價值不容忽視，如今惠山泥人擁有多位國家級工藝美術(shù)大師就是明證。但是隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)的加速、外來文化的影響和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)自身的傳統(tǒng)屬性，很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)越來越遠離大眾的生活，生存和發(fā)展面

3、臨危險，令人憂慮。11實體店銷售狀況惠山泥人如今面臨的主要問題是傳統(tǒng)工藝規(guī)?？s小，后繼無人，處境艱難。與同樣是一塊泥的宜興丁山紫砂泥相比，價格低了百倍?；萆娇蛻粜枨蟮龋蚨萑刖W(wǎng)絡(luò)銷售困境中。21傳統(tǒng)網(wǎng)店的缺陷網(wǎng)店建設(shè)粗糙，缺乏文化底蘊。這些店鋪還是主要把成品泥人造型拍攝出來，沒有對其制作工藝過程有詳細的敘述和介紹，現(xiàn)在的消費者比較注重產(chǎn)品的工藝制作過程，這會讓消費者懷疑產(chǎn)品的真?zhèn)巍?2宣傳推廣的局限惠山泥人本身的宣傳推廣就有局限，總體

4、知名度不高。經(jīng)過我們初期的問卷調(diào)查顯示，除蘇錫常等地區(qū)對無錫惠山泥人有一定的了解外，其他地區(qū)對于惠山泥人的整體知曉度不高。無錫旅游業(yè)近年來發(fā)展迅猛，但惠山泥人作為無錫的一個旅游產(chǎn)品并沒有充分發(fā)揮其作為旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢，擴大自身的銷路。23客戶需求難以滿足惠山泥人主要形象受限，目前泥人的主要形象仍舊是大阿福，形象上沒有一定的創(chuàng)新，不能及時滿足現(xiàn)在人們求新、求變、私人化定制的需求?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)消費者主力軍是80后、90后，他們更傾向于時尚、多