如何應(yīng)對降價(jià)大戰(zhàn)

1、如何應(yīng)對降價(jià)大戰(zhàn)如何應(yīng)對降價(jià)大戰(zhàn)隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價(jià)是最常用的一種促銷手段。一直走低價(jià)促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價(jià)贏得4.53%的市場占有率。在全國重點(diǎn)大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位。近幾年的彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)，給人們留下了深刻的印象。尤其是國內(nèi)的彩電業(yè)在20世紀(jì)90年代的前6年，曾經(jīng)上演過5次價(jià)格大

2、戰(zhàn)。生產(chǎn)廠家也從80年代的200多家，精簡到現(xiàn)在的幾十家。降價(jià)從某種程度上來說，激活了市場，提高了企業(yè)的競爭力，淘汰了大批規(guī)模小的企業(yè)，促進(jìn)了新產(chǎn)品的研發(fā)和推出。但從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，降價(jià)大戰(zhàn)也給企業(yè)帶來了很多的問題。1、引起了市場的混亂，行業(yè)間的惡性競爭（1）市場上價(jià)格的混亂產(chǎn)品的日益豐富，市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，廠家為了更好的銷售商品，獲得更好的利潤，價(jià)格戰(zhàn)往往是他們首選，然而價(jià)格戰(zhàn)的興起，使得市場上的價(jià)格陷入一片混亂，今天價(jià)格

3、是122、不利于企業(yè)品牌形象的建立（1）低價(jià)給人以質(zhì)次的印象我們有句俗話：便宜沒好貨，好貨不便宜。面對市場上商家瘋狂的大甩賣和什么跳樓價(jià)，而消費(fèi)者仍處于一種觀望態(tài)度。從某種程度上說，消費(fèi)者是被騙怕了，花低價(jià)買來的被子，里面棉絮是醫(yī)院用過的紗布；花低價(jià)買的酒，喝死了人；低價(jià)買的農(nóng)藥，喝不死人等等，消費(fèi)者被低價(jià)的商品給嚇怕了，于是一看到低價(jià)，腦海中出現(xiàn)的就是這個(gè)產(chǎn)品肯定不好，不然怎么那么便宜。當(dāng)然達(dá)不到商家銷售貨物的目的。（2）低價(jià)不能保證