策劃分析啤酒營(yíng)銷如何做

1、策劃分析：啤酒營(yíng)銷如何做策劃分析：啤酒營(yíng)銷如何做近來我看到某雜志上一位營(yíng)銷專家在答記者問時(shí)，說到啤酒營(yíng)銷是最為復(fù)雜的營(yíng)銷，又說啤酒營(yíng)銷最為難做的營(yíng)銷，并說出了許多專家認(rèn)為的難做理由。對(duì)于前者，說是啤酒是復(fù)雜的營(yíng)銷，還有三分道理，但要是說啤酒營(yíng)銷最難做的營(yíng)銷，我認(rèn)為這位專家并沒有把啤酒營(yíng)銷看的很透。實(shí)際啤酒營(yíng)銷并不想象的那么難做，只要抓住啤酒市場(chǎng)的一個(gè)共同規(guī)律，那么啤酒營(yíng)銷就會(huì)變得簡(jiǎn)單而行之有效。那么啤酒營(yíng)銷的一個(gè)共同規(guī)律是什么呢？那就是

2、牢記一點(diǎn)，啤酒不象白酒，必須用文化和時(shí)間來解決市場(chǎng)問題，更不象紅酒，用那種幽雅的浪漫感情來解決市場(chǎng)問題，所以這兩種酒更需要戰(zhàn)術(shù)性的合理運(yùn)作來解決市場(chǎng)。啤酒卻不然，啤酒更需要用戰(zhàn)略性的大戰(zhàn)役、大展回來解決啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷的

3、三個(gè)要素：寧終端上，全面進(jìn)行小區(qū)域的服務(wù)包干制，只要終端沒有了黃河啤酒，馬上就介入進(jìn)去，先是少量給貨，給終端商形成一個(gè)沒有壓力的概念，但服務(wù)人員至少每天不少于兩次光臨各個(gè)終端商門口，當(dāng)看到終端商的店里只有一二箱啤酒時(shí)，馬上開始提前量供貨，連續(xù)這樣服務(wù)，把終端商養(yǎng)成了“懶惰”的進(jìn)貨習(xí)慣，反正大小是個(gè)賣，方便就行，這樣的策略，把黃河搞得相當(dāng)被動(dòng)，最后，西涼逐步在一年之內(nèi)把黃河啤酒70%的市場(chǎng)占領(lǐng)。從以上的三個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一

4、是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場(chǎng)問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著