烏鎮(zhèn)營銷策劃分析

1、2024/4/3,烏鎮(zhèn)營銷策劃分析,2024/4/3,一、烏鎮(zhèn)簡介二、相關(guān)競爭者分析三、烏鎮(zhèn)的4C營銷策略分析四、烏鎮(zhèn)的品牌策略分析,2024/4/3,一、烏鎮(zhèn)簡介 烏鎮(zhèn)，國家5A級景區(qū)，曾名烏墩或青墩，具有600年歷史。他地處浙江桐鄉(xiāng)市北端，是江南六大古鎮(zhèn)之一，被譽為中國江南的封面。一條流水貫穿全鎮(zhèn)，以水為街，以岸為市，兩岸房屋建筑面向河水，形成了水鄉(xiāng)迷人的風光。烏鎮(zhèn)是典型的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，素有“魚米之

2、鄉(xiāng)，絲綢之府”之稱。1991年被評為浙江省歷史文化名城，1999年開始古鎮(zhèn)保護和旅游景點開發(fā)。,2024/4/3,二、競爭對誰分析周莊：AAAAA級，100元，900年歷史，中國第一水鄉(xiāng)同里：AAAAA級，100元，東方威尼斯，15條小河，49座橋，有集中國之大成的退思園（光緒：進則思盡忠，退則思己過）甪直：AAAA級，78元，蘇州，沒有蘇州張揚，沒有南潯厚重，溫婉安靜猶如亭亭玉立的少女。西塘：AAAA級，100元，浙江嘉興，

3、600年歷史，完整明清古建筑，難得一見南?。篈AAA級，100元，浙江湖州，800年歷史，巨富之鎮(zhèn)，家家養(yǎng)蠶，戶戶織綢。,2024/4/3,三、烏鎮(zhèn)的4C營銷策略1、面向顧客，引導市場需求（customer）2、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication）4、貼近顧客，達成便利消費（Convenience）5、連線成面，整合營銷策略,2024/4/3,1、面向顧客，引

4、導市場需求（customer）產(chǎn)品定位：面向情侶、白領(lǐng)的高端休閑體驗旅游產(chǎn)品，江南水鄉(xiāng)的似水柔情讓疲憊的白領(lǐng)緩解工作壓力，體驗靜謐淳樸的鄉(xiāng)村生活，為情侶打造約會的絕佳境地。產(chǎn)品設(shè)計：貫注旅游文化，尊重自然，以人為本，一條龍服務(wù),似水流年紅茶坊,2024/4/3,2、聆聽顧客，滿足心理價位（cost）1）產(chǎn)品組合定價：西柵120，東柵100，東西柵聯(lián)票：1502）其他費用交通費用： 1.5小時（高鐵)

5、 0.5小時蘇州————— 桐鄉(xiāng)————烏鎮(zhèn) 60元 5/20元住宿費用：兩人合住，淡季，一人50一晚餐飲費用：平均20元一餐購物：100元總計：570元,2024/4/3,3、溝通顧客，整合雙向傳播（Communication） 從單向式推廣到體驗式營銷,2024/4/3,1）借勢電視劇《似水流年》，電視、報紙、廣告等全方位品牌廣告出擊上海、浙江及鄰近周莊、同里景區(qū)

6、，“體驗杭州歷史”、“看過周莊、同里，再看看烏鎮(zhèn)何嘗不是一件幸事”，打開長三角市場,2024/4/3,2）廣泛參加昆明國際旅游交易會、柏林旅游展等國內(nèi)玩大型旅交會，充分抓住APEC會議等一切宣傳機會，走出國門打開國際市場，目前烏鎮(zhèn)一是浙江省海外游客最多的景區(qū)。,2024/4/3,3）大舉體驗式營銷，通過茅盾文學見頒獎儀式、江南水鄉(xiāng)狂歡節(jié)、香市、花車巡演、煙花大會、接待APEC嘉賓等，首屆中國桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)童玩藝術(shù)節(jié)等大型特色活動來吸引游客

7、，調(diào)動游客的參與性，同時集中展示了烏鎮(zhèn)具有典型特色的民情風俗，塑造其別具特色的江南水鄉(xiāng)的新形象。,2024/4/3,暑期自駕游—我心靈歸屬的最終目標組織自駕車愛好者、攝影愛好者到烏鎮(zhèn)通過所拍、所思、所感感受別樣的江南情調(diào)。,2024/4/3,七夕節(jié)品味似水流年的愛情 月上柳梢，人約黃昏，潺潺流水，小橋輕舟。坐上時光穿梭機，私定終身般來場水鄉(xiāng)婚禮。掀起她的蓋頭，對他莞爾一笑，怦然心動間是獨一無二的專屬愛情；似水年華紅酒坊是至

8、尊的心靈守護地，成就最難忘的晚餐時光。即使單身，也屬于七夕這一天：祭拜織女，穿針、剪紙、翻花繩……在充滿愛的日子里，祈心靈手巧，禱姻緣美滿。 。,2024/4/3,光棍節(jié)單身旅行尋找下一場江南艷遇 結(jié)合烏鎮(zhèn)給人帶來的給人無限遐想的江南水鄉(xiāng)憂愁，炙熱濃烈的情思，古典且時尚的情調(diào)，通過“雨巷”、“江南艷遇”等宣傳點吸引網(wǎng)友參加，為他們找到烏鎮(zhèn)所賦予的心靈歸屬地，似水流年班飄渺夢幻的愛情故事。。,2024/4/3,端午節(jié)粽子包

9、裹江南情 烏鎮(zhèn)的端午節(jié)傳統(tǒng)又熱鬧，至今延續(xù)著掛艾草、插菖蒲、包粽子、點雄黃的古老習俗。和民宿的房東們一起包粽子、聊家常，將寄托著烏鎮(zhèn)人濃濃祝福的五彩繩系在孩子手上，過一個江南端午節(jié)。 。,2024/4/3,圣誕假古鎮(zhèn)里的平安夜 潔白的冬日雪花、五彩的圣誕樹、慈祥的圣誕老人……在烏鎮(zhèn)也能感受濃濃圣誕氣息。攜親愛的TA, 在似水年華紅酒坊盡享燭光晚宴；邀親朋好友，在古鎮(zhèn)星級酒店暢享西式自助餐。祝福凝聚在小鎮(zhèn)，尋一處快樂

10、，享一場狂歡，感受浪漫水鄉(xiāng)不一般的氛圍，給自己一個別致的冬季回憶！,2024/4/3,中國年原汁原味的水鄉(xiāng)春節(jié) 打年糕、曬熏肉、備年貨、寫春聯(lián)……隆冬烏鎮(zhèn)處處彌漫著傳統(tǒng)年味。和原住民一起吃團圓飯、拜年菩薩,趕場熱鬧去看歡騰舞獅,與載滿祝福的拜年船互致新春快樂。四面游客齊聚一堂，圍著老街上一字排開的長方桌，在紫銅暖鍋的熱氣里，喝三白酒，吃大羊肉……彼此互敬一杯酒，烏鎮(zhèn)的年味就濃到內(nèi)心了。,2024/4/3,4、貼近顧客，達成便利

11、消費（Convenience） 吃、住、行、購、游、娛一條龍服務(wù),5、連線成面，整合營銷策略口碑相傳，拉動相關(guān)消費—游客是最好的代言人,2024/4/3,二、烏鎮(zhèn)品牌策略營銷 —生活在夢里的烏鎮(zhèn),2024/4/3,1、產(chǎn)品品牌 logo凸顯江南水鄉(xiāng)特色，以黑白兩色為主色調(diào)呼應(yīng)水鄉(xiāng)主題，同時又不失莊重雅致。,2024/4/3,2、關(guān)于愛情的主題旅游“那個令我心醉的地方—烏鎮(zhèn)，來過便不曾

12、離開” 烏鎮(zhèn)借助電視劇《似水年華》的影響力，成為了很多人魂牽夢繞的地方，劇中唯美的情節(jié)給不少青年人留下了深刻的印象，同時還有那句“烏鎮(zhèn)是個適合戀愛的地方”一定讓很多小資情結(jié)的人向往，又是因為電視劇的關(guān)系，讓跟多的人了解了烏鎮(zhèn)更為細致的地方，印染花布、烏鎮(zhèn)民居、三白酒、姑嫂餅、皮影戲、杭白菊還有酒釀，而這些只有知道了才想去體驗，只有真正體驗了，才有感覺，而這些民俗和特產(chǎn)更是添加了懷舊情節(jié),2024/4/3,3、體驗休閑旅游目的地