關(guān)于X柴油添加劑的營銷策劃分析.pdf

1、本文對X柴油添加劑的可行性進(jìn)行分析，在分析結(jié)果表明產(chǎn)品可以投放市場的前提下做出關(guān)于X柴油添加劑的營銷策劃方案。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者需求向多樣性和易變性變化，產(chǎn)品本身受市場生命周期的制約，以及技術(shù)創(chuàng)新和更新周期的加快，新產(chǎn)品開發(fā)受到了企業(yè)的普遍重視。然而，越來越多的新產(chǎn)品開發(fā)沒有達(dá)到預(yù)期的效果或者直接以失敗告終。究其原因為：產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)出來以后沒有采取高效可行的營銷策劃。企業(yè)搶占市場、把握市場是通過一系列營銷管理活動進(jìn)行的，而其

2、中很關(guān)鍵的一點，就是要在充分分析了新產(chǎn)品的的可行性后做出準(zhǔn)確的營銷策劃，只有這樣，才能做到準(zhǔn)備充分，成功開發(fā)新產(chǎn)品。 可行性分析包括技術(shù)可行性分析、市場可行性分析及經(jīng)濟可行性分析。技術(shù)可行性分析包括物理特性測試、全負(fù)荷速度特性試驗、行車道路試驗、現(xiàn)有產(chǎn)品性能分析、X型柴油與普通柴油的綜合性能對比、常規(guī)方法與X型柴油的行車耗油比較及產(chǎn)品優(yōu)勢陳述。市場可行性分析包括市場調(diào)研、運用SWOT分析市場環(huán)境、市場機遇分析、目標(biāo)市場分析、市場

3、定位分析、目標(biāo)客戶分析、運用加權(quán)平均市場預(yù)測法預(yù)測目標(biāo)銷售量、運用成本加成定價法預(yù)測產(chǎn)品價格、競爭力及市場風(fēng)險分析。經(jīng)濟可行性分析包括建立X柴油添加劑經(jīng)濟效益評價指標(biāo)體系，采用層次分析法(AHP)及模糊綜合評價法進(jìn)行分析評價。 綜合三方面可行性分析結(jié)果：X柴油添加劑的技術(shù)與同類產(chǎn)品相比較有絕對的優(yōu)勢，在市場上具有一定的競爭力，并且可以創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟效益，可以投入市場。在此前提下，在詳細(xì)分析確定出X柴油添加劑的產(chǎn)品策略、價格策略