營(yíng)銷策劃學(xué)

1、營(yíng)銷策劃學(xué)第一節(jié)營(yíng)銷策劃的概述一、營(yíng)銷策劃的含義及發(fā)展（一）營(yíng)銷策劃的含義策劃一策劃一詞是現(xiàn)今社會(huì)使用今社會(huì)使用頻率最高的一種，面率最高的一種，面對(duì)錯(cuò)綜對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、變化頻繁、繁、競(jìng)爭(zhēng)激烈的各種爭(zhēng)激烈的各種環(huán)境狀況，人境狀況，人們常常需要策劃。常常需要策劃。策，“謀略”也，如呂氏春秋“此勝之一策也”，這是取勝之道的一種謀術(shù)。劃，“籌謀”也，有劃動(dòng)、劃分和計(jì)策、對(duì)策之意。策劃，即為籌劃和謀略。是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)，面向未來的謀劃活動(dòng)。從古代《孫子

2、兵法》中“多算勝，少算不勝”到現(xiàn)代的毛澤東的“……戰(zhàn)略上藐視他，在戰(zhàn)術(shù)上重視他”的戰(zhàn)略思想，反映了從古到今人們對(duì)策劃活動(dòng)和理論的研究，策劃極大地促進(jìn)了人類文明的發(fā)展。策劃既是科學(xué)又是藝術(shù)，它是一門涉及眾多領(lǐng)域和學(xué)科的綜合性科學(xué)與藝術(shù)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要工具市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，它是一門與營(yíng)銷學(xué)和策劃學(xué)交叉的綜合性學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是企業(yè)為了達(dá)到特定的營(yíng)銷目標(biāo)，從新的營(yíng)銷觀念、視角和思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的、科學(xué)的和理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)的

3、所處的環(huán)境、所擁有的特定資源和未來特定時(shí)間段內(nèi)的企業(yè)程序化、可行性、可達(dá)性、可操作性以及創(chuàng)新性的行動(dòng)方案，從構(gòu)思分析、歸納、判斷、直到擬定策略、方案實(shí)施、跟蹤、控制、調(diào)整與評(píng)估。（二）營(yíng)銷策劃的發(fā)展?fàn)I銷策劃的英文是“MarketingPlanning”。最早源于美國(guó)，5060年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)在第二次世界大戰(zhàn)后經(jīng)歷了十多年的繁榮之后市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇促使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃職能機(jī)構(gòu)和中介應(yīng)運(yùn)而生。早期的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要是營(yíng)銷廣告策劃

4、和營(yíng)銷公關(guān)策劃。50年代的日本大力發(fā)展并推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的發(fā)展，將“企畫”或“企劃”來表示策劃。（港、澳、臺(tái)地區(qū)則稱之“營(yíng)銷企劃”）特別是日本經(jīng)濟(jì)在“十年倍增計(jì)劃”的實(shí)施和貿(mào)易各國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向下高速增長(zhǎng)出于市場(chǎng)開拓和營(yíng)造新的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為企業(yè)的發(fā)展鋪設(shè)高速公路的需要市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在日本逐漸成長(zhǎng)起來許多兼職或?qū)Ｂ毜氖袌?chǎng)營(yíng)銷策劃職能機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)組織涌現(xiàn)出來并為日本企業(yè)的發(fā)展開拓了廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃最早出現(xiàn)在80年代的后期