黑龍江尊榮2006營(yíng)銷方案

1、1黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司20062006年度促銷建議年度促銷建議(草案草案)一、背景一、背景黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司是首席汽車集團(tuán)旗下品牌沃爾沃、捷豹、路虎直接授權(quán)的中國(guó)進(jìn)口分銷代理商和黑龍江唯一指定代理商。其所經(jīng)營(yíng)車型：沃爾沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高檔汽車。二、黑龍江本地屬性二、黑龍江本地屬性黑龍江省地處我國(guó)東北部，土地總面積45.48萬(wàn)平方公里，居全國(guó)第6位。境內(nèi)南北相距1120公里，東西相距9

2、30公里，與內(nèi)蒙古自治區(qū)和吉林相鄰，與俄羅斯邊境長(zhǎng)3200公里，現(xiàn)有25個(gè)國(guó)家一類口岸和9個(gè)邊境互市貿(mào)易區(qū)，是亞洲及太平洋地區(qū)陸路通往俄羅斯和歐洲大陸的重要通道。人口3815萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口占53%?，F(xiàn)設(shè)13個(gè)省轄地市；69個(gè)市（地）轄區(qū)，65個(gè)縣（市）；944個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和9157個(gè)行政村。黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省，耕地總面積、農(nóng)機(jī)總動(dòng)力、糧食商品量和專儲(chǔ)量均居全國(guó)第一。石油、煤炭、電站裝備、冶金設(shè)備、重型機(jī)械、特種鋼材、木材和木制品加工、亞麻紡

3、織等在全國(guó)占據(jù)十分重要的地位?！笆濉币詠?lái)，我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。2005年，全年全省實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5510億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)11.6%，已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值672.5億元，增長(zhǎng)9.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2970.8億元，增長(zhǎng)12.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1866.7億元，增長(zhǎng)10.7%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別為8.5%、61.9%和29.6%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值14430

4、元，按人民幣對(duì)美元年平均匯價(jià)折算為1762美元，比“十五”計(jì)劃目標(biāo)多262美元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為12.2：53.9：33.9。全省公路總里程為66821公里（按國(guó)家統(tǒng)計(jì)口徑，總里程不含村道），公路密度為14.7公里百平方公里；在公路總里程中，二級(jí)以上公路占公路總里程的13.2%，高級(jí)、次高級(jí)路面公路占23.3%；村道30406公里，其中次高級(jí)以上路面142公里。黑龍江省域范圍內(nèi)共有國(guó)道10條，總里程5001公里；省道30條，8173公里；

5、縣道235條，8488公里。區(qū)域內(nèi)公路網(wǎng)絡(luò)形成了以哈爾濱為中心，沿哈爾濱至齊齊哈爾、3他們喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，他們追求回歸自然，向往動(dòng)感人生，享受運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣，從千篇一律的都市生活中走出來(lái)，向往交友、向往個(gè)性的釋放與張揚(yáng)，路虎恰恰滿足了這部分人的需求。?成功女性或成功老板、位居要職男士家庭中的妻子成功女性或成功老板、位居要職男士家庭中的妻子她們崇尚安全、注重品質(zhì)而內(nèi)斂，她們是沃爾沃系列車型女性消費(fèi)者中的最重要的群體。沃爾沃“世界最安全的汽車”這種

6、消費(fèi)認(rèn)識(shí)已經(jīng)行為馬太效應(yīng)，占據(jù)了消費(fèi)者心智，并增強(qiáng)放大。因此對(duì)于更加注重安全性的女性消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，沃爾沃是安全駕乘的首選。?農(nóng)資行業(yè)或建筑房地產(chǎn)業(yè)老板農(nóng)資行業(yè)或建筑房地產(chǎn)業(yè)老板中國(guó)有十三億人口，其中八億是農(nóng)民，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)或乳業(yè)、飼料業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，形成了行業(yè)大鱷，他們比其他任何時(shí)候都注重安全。安全的操控性被放在了選車的首要因素，因此他們往往選擇沃爾沃系列車型。?老用戶周圍的傳播人群老用戶周圍的傳播人群他們通過(guò)朋友的口碑傳播

7、，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有了相對(duì)深入的了解，可以通過(guò)召集客戶攜友來(lái)參與公司的各種推廣或受益活動(dòng)，使之成為準(zhǔn)客戶。四、目標(biāo)消費(fèi)群生活狀態(tài)四、目標(biāo)消費(fèi)群生活狀態(tài)這些高端客戶群幾乎都以事業(yè)、家庭為重，生活重心在事業(yè)上，年齡40歲左右，工作時(shí)間為10：00—17：00左右，晚上17：00—18：30左右在路上，18：30之后應(yīng)酬或在家，周六、周日，居家、運(yùn)動(dòng)、健身、EMBA課程或其他。找到了消費(fèi)群，了解其生活狀態(tài)，媒體就不難選擇了。五、媒體策略五、媒體策略

8、如何把握住目標(biāo)消費(fèi)群，是需要營(yíng)銷企業(yè)認(rèn)真思考的問(wèn)題。建議引入動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的方式，選擇媒體一定要注意媒體終端的號(hào)召力，準(zhǔn)確選擇才能相得益彰，那種單純憑借媒體硬填充式的廣告已經(jīng)不具優(yōu)勢(shì)，媒體的號(hào)召力越大它能實(shí)現(xiàn)在社會(huì)效益就越多，相應(yīng)開(kāi)發(fā)出的經(jīng)濟(jì)效益也就越多，實(shí)現(xiàn)廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，黑龍江生活報(bào)與黑龍江生活廣播已儲(chǔ)備車友會(huì)汽車俱樂(lè)部成員數(shù)萬(wàn)人，能夠非常有效的具備各種終端推廣的優(yōu)勢(shì)以促進(jìn)這種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷觀念的實(shí)現(xiàn)（曾成功的運(yùn)作了汽車團(tuán)購(gòu)、汽車節(jié)油大賽、