房地產(chǎn)項目營銷代理運作流程

1、房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫第1頁共11頁房地產(chǎn)項目運作流程一、項目開拓項目開拓（一）（一）、項目信息收集處理、項目信息收集處理1、市場部進行專業(yè)的調(diào)查，獲取項目信息，并進行分析處理：①、對于有效信息，持續(xù)跟進；②、暫無價值的信息存檔，但必須持續(xù)跟蹤。2、市場部跟進項目的相關(guān)要素，包括：①、項目概況、區(qū)域情況及競爭樓盤（顯在及潛在）等；②、開發(fā)商的背景、相關(guān)要素、決策人、談判切入點、談判關(guān)鍵人等；③、與開發(fā)商相關(guān)的規(guī)劃單位、

2、設(shè)計單位、施工單位、廣告公司等；④、與我方競爭的策劃機構(gòu)或銷售代理的要素、介入項目的程度等；⑤、與項目相關(guān)的關(guān)鍵要素和風(fēng)險點等；⑥、其他影響項目及影響我方介入的因素。3、經(jīng)過市場部的跟進，通常產(chǎn)生以下兩種結(jié)果：①、獲得甲方的初步意向和要求進入正式市場調(diào)查程序②、跟進失敗分析總結(jié)原因后存檔必要時繼續(xù)跟蹤。4、公司其他部門、高層領(lǐng)導(dǎo)和其他渠道獲得的項目信息，通知或指令市場部進入正式市場調(diào)查程序。（二）（二）、項目初步接洽、項目初步接洽1、市

3、場部對目標(biāo)項目展開有組織有計劃的正式調(diào)查，涉及異地和費用使用的項目，向經(jīng)營副總申報方案，審核后報行政副總核算，辦理款項事宜，費用涉及相對大的調(diào)查呈報總經(jīng)理審批，按照程序進行辦理：房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫第3頁共11頁①、市場部主要針對項目的背景、風(fēng)險、風(fēng)險防范、價格、利潤、周期等提出論點和論據(jù)；②、策劃部對于營銷策略、營銷推廣策略、價格策略等進行初步論證；③、銷售部對于項目運作細節(jié)部分可能會出現(xiàn)的情況進行設(shè)想，并提出應(yīng)對

4、措施；④、行政人力資源部對于項目組人員在項目所處區(qū)域會出現(xiàn)的情況進行論證；⑤、財務(wù)部對于項目運作資金的預(yù)算、經(jīng)濟收益、經(jīng)濟風(fēng)險及措施等提出論證。2、經(jīng)過論證通常出現(xiàn)三種情形：①、通過論證評審，報送總經(jīng)理進行最終評審；②、項目的論證缺少部分依據(jù)，由市場部與策劃部協(xié)作對其補充調(diào)查，調(diào)整方案，直到各種客觀依據(jù)充分為止，繼續(xù)進行論證；③、論證后認為項目不成立，進行存檔處理。3、總經(jīng)理的評審過程，各部門指派代表參加，主要對于總經(jīng)理提出的各種與項目

5、有關(guān)的質(zhì)問進行答辯，并產(chǎn)生如下結(jié)果：①、通過總經(jīng)理的評審，項目立項，并進入合同洽談程序；②、總經(jīng)理對于部分方案提出否定，返回論證評審程序；③、總經(jīng)理否決該項目，總結(jié)后歸檔處理。三、合同訂立1、總經(jīng)理負責(zé)與甲方就項目合作事宜的相關(guān)合同條款進行磋商：①、磋商成功，相關(guān)條件滿足我方運作的各種要素，把甲方或我方草擬的合同樣本送達律師進行審核，進入合同簽署程序；②、磋商失敗，對方的條件不能滿足項目的運作，總結(jié)后歸檔處理。2、總經(jīng)理簽署或授權(quán)公司相