ZG公司家用空調(diào)營銷策略研究.pdf

1、學(xué)位論文獨創(chuàng)性聲明1S∞G39學(xué)位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得直昌太堂或其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名(手簽字日期：彥軌∥年／歹月矽日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者

2、完全了解直昌盍堂有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)直昌太堂可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編本學(xué)位論文。同時授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所和中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社將本學(xué)位論文收錄到《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》和《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表，并通過網(wǎng)絡(luò)向社會公眾提供信息服務(wù)。

3、(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書)靴做儲鶴汗副：嚦、簽字日期沙／∥年，少月萬日新掏匆島喝簽字日期：d，口年，二月巧’日摘要IIIIflIIirllitITIllIIl＼1850180摘要經(jīng)過十多年韻高速發(fā)展，我國空調(diào)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)進入品牌整合期，品牌集中度較前期有了很大的提高，幾大空調(diào)廠商生產(chǎn)規(guī)模擴張迅猛，主要品牌產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)具有極大的規(guī)模化優(yōu)勢，進一步壓縮其他中小品牌的生存空間，市場競爭日益激烈，而ZG家用空調(diào)現(xiàn)階段正處于自身發(fā)

4、展的關(guān)鍵時期，承受著日趨繁重的競爭壓力，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標相吻合的營銷策略以及如何實現(xiàn)提升企業(yè)核心競爭力的方式方法已經(jīng)刻不容緩。本文將以ZG家用空調(diào)的營銷策略為側(cè)重點，在國內(nèi)市場的框架內(nèi)，按照市場營銷學(xué)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)，在本文中，PEST分析與波特行業(yè)分析的方法將被采用，對zG空調(diào)所在的市場情況和行業(yè)經(jīng)濟運行及其競爭爭態(tài)勢進行了重點歸納。同時，本文將結(jié)合ZG公司目前的經(jīng)營現(xiàn)狀對其內(nèi)部條件進行分析，運用SOWT分析法對公司的優(yōu)劣勢、發(fā)

5、展機會、所受威脅等方面進行具體評估，在此基礎(chǔ)上制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標，建議公司選擇中低收入階層作為主要消費人群。同時，本文將根據(jù)ZG公司當前經(jīng)營狀況對企業(yè)內(nèi)在環(huán)境進行討論，運用SWOT分析法對企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢、發(fā)展機遇、面臨威脅等方面進行分析和評估，并以營銷團隊建設(shè)、人力資源的調(diào)配、企業(yè)文化的建設(shè)、營銷費用的控制等四大措施的實施，保證企業(yè)正確營銷手段的運用，構(gòu)建比較完整、具有較高操作性的營銷管理體系。關(guān)鍵詞：家用空調(diào)；營