[學習]芬必得整合營銷策劃案

1、芬必得整合營銷方案,FENBIDE MARKETING,第四部分 營銷創(chuàng)意,第三部分 競爭對手分析,基 本 流 程,,第一部分 品牌及產品介紹,芬必得是葛蘭素史克公司的止痛藥品牌，在中國由合資公司中美史克運營。其品牌知名度名列解熱鎮(zhèn)痛藥品類榜首，零售市場份額穩(wěn)居第一。用于緩解輕至中度疼痛如關節(jié)痛、肌肉痛、神經痛、頭痛、偏頭痛、牙痛、痛經。也用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱。 其在國

2、內有四款主要止痛產品： 1.芬必得布洛芬緩釋膠囊 2.芬必得乳膏 3.芬必得頭痛裝 4.芬必得酚咖片(芬必得新頭痛裝),產品的卓越之處在于：,,但是、在西藥止痛藥領域，副作用常被過分夸大，國人普遍形成小病則忍而非及時治療的心態(tài)。,第二部分 環(huán)境分析,,1、人們用于醫(yī)藥的費用大大增加，尤其疼痛作為一種常見病，是一個巨大的、多樣化的市場。,作為第一個西藥的止痛產品，芬必得在糾正

3、消費者觀念上壓力與機遇并存。,注：年平均增長速度為20.50%,2、現(xiàn)有藥品生產企業(yè)眾多，少數(shù)的幾個大企業(yè)占據(jù)了大多數(shù)的市場份額。,但是、我國醫(yī)藥生產企業(yè)大多規(guī)模小，藥品產業(yè)結構不合理，低水平重復建設嚴重，主要集中在常規(guī)藥物。非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發(fā)展更慢的領域。,,英國葛蘭素史克公司全球規(guī)模最大實力雄厚，芬必得專門治疼痛更加專業(yè)專效,3、上市的藥品數(shù)量大，品種多。,芬必得成功填補了我國在緩釋膠囊制作工 藝上的空白,,

4、但是、在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產品，進口藥的比例則更小。技術水平普遍比較低，創(chuàng)新水平相當弱，改劑型和仿制藥占絕大比例，新藥很少。,,4、國內藥品由于性質特殊、推廣銷售受到諸多限制，主要獲取自醫(yī)院，模式比較單一落后,但是、也有越來越多的企業(yè)注重選擇廣告等非價格競爭手段來擴大產品市場。,,芬必得在營銷渠道上面臨創(chuàng)新和挑戰(zhàn),5、國家正在大力進行醫(yī)藥體制改革，努力加強市場監(jiān)管、規(guī)范市場秩序。,,,但是、醫(yī)藥體制仍然存在大量缺陷和漏洞

5、，不正當競爭阻礙市場健康發(fā)展。,芬必得強大的技術和資源優(yōu)勢難以得到充分發(fā)揮,第四部分 營銷創(chuàng)意,,關鍵詞：技術創(chuàng)新◆一方面致力于產品技術創(chuàng)新，特別是要完善其獨特12小時緩釋技術，以確保在品質上立于不敗之地；另一方面，針對不同種類的疼痛，有效拓展布洛芬成分的應用范圍，研發(fā)生產高品質、更專效的產品，引領止痛藥品類向更專業(yè)的方向發(fā)展成為消費者和醫(yī)療保健專業(yè)人士值得信賴的止痛專家。,,關鍵詞：產品領域◆在堅守六大疼痛（關節(jié)痛、肌

6、肉痛、頭痛、牙痛、痛經和神經痛）領域的陣地的同時，適當開拓產品領域，主要是對相關的養(yǎng)護產品的開發(fā)，治養(yǎng)結合，有效擴大產品市場。,,關鍵詞：銷售渠道◆完善銷售網點，拓寬銷售渠道。 一是要緊跟時代步伐，在傳統(tǒng)的醫(yī)院、門診、藥店、保健中心等進行實體銷售的同時，大力開拓網絡銷售渠道，推進醫(yī)藥電子商務交易； 二是要廣泛取得醫(yī)生和專家的推薦、密切與醫(yī)療機構的合作，以形成推力。 三是要建立現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送體系。,,關鍵詞：

7、廣告宣傳◆加大傳統(tǒng)方式上的廣告宣傳力度的同時，注重互聯(lián)網廣告和網頁的宣傳。這里特別強調創(chuàng)建一個專門的芬必得網站，以提供一個廣闊的平臺，供大眾詳細了解產品及品牌、供消費者交流使用效果和經驗、供公司發(fā)現(xiàn)不足并改進完善。,,關鍵詞：品牌形象◆努力打造一種專業(yè)、高效、高品質和令人信賴的品牌形象，并始終秉承奉獻愛心、回饋社會的理念，堅持投身社會公益事業(yè)，如已有的貧困山區(qū)愛心助學公益活動等等，以塑造一個富有愛心和社會責任感的公眾印象，以強化

8、品牌形象。,,關鍵詞：公關活動◆積極開展公關活動，如深入全國各個城市進行用藥安全社區(qū)教育（逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創(chuàng)造并強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng)造并鼓勵對產品的試用，并逐步在消費者腦海中占據(jù)一席之地。） 、免費體檢、或者配合廣告主題，在母親節(jié)、感恩節(jié)等大眾節(jié)日進行感恩教育等，以在傳達品牌形象的同時起到產品宣傳和促銷的作用。,第五部分 廣告創(chuàng)意表達,,品牌的情感化歷程,①