勝利量販”整合營(yíng)銷傳播策劃案

1、勝利量販勝利量販”整合營(yíng)銷傳播策劃案整合營(yíng)銷傳播策劃案方案提綱：一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)三、廣告營(yíng)銷定位四、廣告目的五、針對(duì)性廣告手段六、活動(dòng)構(gòu)想七、如何更有效地吸引民眾參與八、相關(guān)廣告及作細(xì)則九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)十、促銷活動(dòng)預(yù)測(cè)效果十一、廣告營(yíng)銷費(fèi)用概算十二、備忘附1、2、3、4一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過(guò)廣告主正式委托后，實(shí)地調(diào)查分析如實(shí)報(bào)告，以下市場(chǎng)大體情況，謹(jǐn)供參考：濮陽(yáng)市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)

2、，人口360萬(wàn)余人。是中國(guó)四大油田之一中原油田總部(人口30多萬(wàn)人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，我市消費(fèi)水平居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費(fèi)478元，比省會(huì)鄭州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市場(chǎng)超市眾多，爭(zhēng)相搶占濮陽(yáng)各區(qū)域。市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場(chǎng)萬(wàn)家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠(chéng)誠(chéng)超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量販（金堤

3、路）、南海超市（南?；▓@店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等，當(dāng)然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對(duì)最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積較大，消費(fèi)群相對(duì)比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠(chéng)度高”。其他有能力與“勝利量販”爭(zhēng)一杯羹的超市大多有分店，網(wǎng)點(diǎn)分散方便顧客，但運(yùn)營(yíng)成本高。因本市人

4、口、超市數(shù)量、購(gòu)買力、分布地點(diǎn)等因素各超市爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)導(dǎo)致“以次充好事件時(shí)有發(fā)生”。目前各超市大都采取“積分有贈(zèng)品、會(huì)員有折扣、假日有特價(jià)”營(yíng)銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧?rùn)空間較小。在各超市營(yíng)銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營(yíng)銷策劃，較好最早打出“理念營(yíng)銷”的招數(shù)——“百姓量販，平民心愿”，市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無(wú)論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。市民購(gòu)物為什么不去最近的便

5、利店、小賣部，而大多來(lái)到超市來(lái)呢？一般認(rèn)為：“超市商品齊全、價(jià)格合理、不用搞價(jià)又便宜、購(gòu)物環(huán)境好、又時(shí)常有贈(zèng)品特價(jià)、服務(wù)員文明有禮貌、誠(chéng)信無(wú)假貨、離家近等特點(diǎn)”。二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)確立經(jīng)營(yíng)理念：文化理念：生活因我更精彩經(jīng)營(yíng)理念：輕松生活每一天廣告詞：因?yàn)橛心闵罡视绣X也要省著花生活因我更精彩走進(jìn)我美好生活更輕松3、經(jīng)常參加媒體、社會(huì)公益活動(dòng)；4、選擇公益性戶外廣告方式；5、編輯店報(bào)；6、小區(qū)廣告：①樓洞上方廣告牌；②入戶調(diào)查

6、帶贈(zèng)品送店報(bào)；③車庫(kù)（棚）廣告牌；④小區(qū)門口廣告。7、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）；8、建立廣告摩托車禮儀隊(duì)。六、活動(dòng)構(gòu)想活動(dòng)構(gòu)想(一)：“您買東西我付錢”執(zhí)行期限：(擬定)7天(月日月日)事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑會(huì)員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1、設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)6名，返還全部購(gòu)物貨款“買多返多”；二等獎(jiǎng)60名，返還一半購(gòu)物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。2、以本人身

7、份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。3、其他：⑴、聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號(hào)如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。⑵、聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品。⑶、返退款不宜低于貨款的50％，否則不足以引起轟動(dòng)，產(chǎn)生誘惑。⑷、活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購(gòu)物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對(duì)）。⑸、返退款以5000元為限（根據(jù)是《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》），所以單張發(fā)票數(shù)額超過(guò)5000元的一律視同5000元。⑹、

8、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。⑺、促銷活動(dòng)須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。活動(dòng)構(gòu)想(二)：“積高分，獎(jiǎng)樓房，得新居，娶新娘”執(zhí)行期限：(擬定)3個(gè)月(月日月日)事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”。l、訴求對(duì)象：未婚青年及親屬：2、設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為70平方米住房一套，價(jià)值9萬(wàn)元左右，(選擇房地產(chǎn)商，為他傳名，

9、優(yōu)惠購(gòu)買)；二等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品；四等獎(jiǎng)？名，被選為量販社會(huì)監(jiān)督員，免費(fèi)享用量販逢年過(guò)節(jié)禮品，價(jià)值？元，時(shí)效為二年)；參與獎(jiǎng)，所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。3、以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證?；顒?dòng)構(gòu)想(三)：“勝利量販心連心，積高分獎(jiǎng)學(xué)金”執(zhí)行期限(擬定)：1個(gè)月(？月？日？月？日)事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”，為您的孩子贏得一份獎(jiǎng)學(xué)金。l、訴求對(duì)象：