淺析企業(yè)市場營銷策略

1、淺析企業(yè)市場營銷策略摘要：本文通過對蘇州石湖華城樓盤案例的分析，探討房地產(chǎn)行業(yè)乃至企業(yè)的有效市場營銷方式，力求為企業(yè)成功營銷和長遠(yuǎn)發(fā)展提供借鑒意義。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)行業(yè)營銷在這幾年房地產(chǎn)市場低迷的大環(huán)境下，由蘇州“博思堂”公司代理營銷的石湖華城的逆市熱銷多層開盤勁銷百套，創(chuàng)出了全城矚目的奇跡。1、案例公司與項(xiàng)目簡介蘇州“博思堂”：博思堂公司是蘇州本地房產(chǎn)代理行業(yè)的旗艦機(jī)構(gòu)，連年榮膺“優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)”。通過房地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)和各項(xiàng)配套資源的有機(jī)

2、結(jié)合，博思堂公司獲得了業(yè)務(wù)流程簡化、效率高、成本低的服務(wù)優(yōu)勢。石湖華城：石湖華城是由吳中地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)建造、博思堂公司負(fù)責(zé)營銷代理的樓盤。石湖華城作為石湖板塊首席生活城，項(xiàng)目基本定位在“生態(tài)、綠色、健康的大型現(xiàn)代宜居社區(qū)”，在樓市大形勢不明朗的情況下，石湖華城仍然以其卓越的品牌和產(chǎn)品，獲得了蘇州樓市廣大購房者的強(qiáng)烈關(guān)注。2、“石湖華城”營銷活動案例2.1石湖華城――鄧麗君紀(jì)念演唱會盛況空前，驚艷蘇州5、運(yùn)動大禮包：積分兌換“華城生活館”羽

3、毛球、乒乓球健身年卡一張；6、教育大禮包：憑會員積分兌換提供報(bào)關(guān)員、物流師等培訓(xùn)教育基金；7、愛車大禮包：可將積分作為自行車庫、汽車庫、汽車位抵扣券使用；8、生活服務(wù)大禮包：環(huán)秀曉筑提供高尚生活享受年卡一張。3、案例分析：博思堂成功的原因3.1集中力量，服務(wù)終端彼得德魯克：公司的首要任務(wù)是創(chuàng)造顧客。客戶資源是企業(yè)最重要的資源，建立和貫徹顧客滿意制度是維護(hù)、開發(fā)和利用客戶資源的主要手段。“博思堂”自建立伊始，就非常重視客戶資源的積累和維護(hù)

4、，專門成立了針對購房者和合作供應(yīng)商單位的“全面關(guān)系管理”服務(wù)機(jī)構(gòu)――“博仕會”。顧客滿意的職能管理中提到了對顧客的激勵，而博思堂的多種回饋顧客活動正很好的做到了這點(diǎn)，增強(qiáng)了顧客對博思堂的忠誠度。3.2團(tuán)隊(duì)集群，攻無不克以團(tuán)隊(duì)方式開展工作有眾多的好處，其中有一點(diǎn)是成員相互支持和幫助，既推動員工間的合作，又提高他們的士氣，形成團(tuán)結(jié)互助的氛圍。博思堂堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，通過“市場、策劃、企劃、銷售、品管”五維一體，對代理產(chǎn)品進(jìn)行專