中建西部建設(shè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

1、1中建西部建設(shè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中建西部建設(shè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表證券代碼：002302證券簡(jiǎn)稱：西部建設(shè)編號(hào)：2016001投資者關(guān)系活動(dòng)投資者關(guān)系活動(dòng)類別類別□特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪√業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀參與單位名稱及參與單位名稱及人員姓名人員姓名光大證券陳浩武、華泰證券鮑榮富、中投證券李凡、中銀國(guó)際王欽、中金公司倪嬌嬌、長(zhǎng)江證券范超、國(guó)投瑞銀代振華、硅谷天堂樂(lè)榮軍等20多位

2、建材行業(yè)分析師和機(jī)構(gòu)投資者時(shí)間時(shí)間2016年4月8日10:0011:30地點(diǎn)地點(diǎn)成都市高新區(qū)交子大道177號(hào)中海國(guó)際中心B座22樓上市公司接待人上市公司接待人員姓名員姓名吳文貴、鄭康、林彬、王軍、國(guó)建科、陳赤投資者關(guān)系活動(dòng)投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹主要內(nèi)容介紹1、20152015年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅改善，年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅改善，20162016年1季度趨勢(shì)是否季度趨勢(shì)是否延續(xù)？所在區(qū)域今年新開(kāi)工是否好轉(zhuǎn)？區(qū)域產(chǎn)能整合情況如延續(xù)？所在區(qū)域今

3、年新開(kāi)工是否好轉(zhuǎn)？區(qū)域產(chǎn)能整合情況如何？何？答：（1）去年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅好轉(zhuǎn)，公司去年加強(qiáng)清收工作，回款在2015年比上年同期增長(zhǎng)2個(gè)多億；現(xiàn)金支出方面，2015年進(jìn)行了二級(jí)機(jī)構(gòu)重組，6家二級(jí)單位在原材料集中采購(gòu)后，保證同等價(jià)格的前提下減少了支付。兩方面因素綜合影響最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流大幅增長(zhǎng)。2016年1季度業(yè)績(jī)預(yù)期同比增長(zhǎng)20%70%，1季度是回款最淡季，回款大概占全年10%，所以1季度現(xiàn)金流是負(fù)的。（2）區(qū)域產(chǎn)能整合方面，去年

4、上半年按區(qū)域化要求對(duì)6家二級(jí)公司做了調(diào)整。重組以后，重新構(gòu)建了集團(tuán)總部，自我發(fā)展能力明顯改善。2016年1季度完成情況不3答：“十三五”期間，公司實(shí)現(xiàn)200億的銷售目標(biāo)，90%需要依靠混凝土業(yè)務(wù)，另一部分依靠其他業(yè)務(wù)（10%）。通過(guò)內(nèi)生和外延兩種方式結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。通過(guò)涉足相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為未來(lái)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。我們規(guī)劃的未來(lái)增長(zhǎng)方向主要是：建筑工業(yè)化、資源綜合利用，優(yōu)先考慮新業(yè)務(wù)。在外延式發(fā)展方面，目前商品混凝土行業(yè)民企較多，攪拌站質(zhì)

5、量參差不齊，管理水平也是良莠并存。商砼行業(yè)客戶資源非常重要，新進(jìn)入的區(qū)域有較強(qiáng)的壁壘。目前西部建設(shè)的解決方式是先租賃考察當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況，磨合與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的關(guān)系，如若合適，則考慮控股而非獨(dú)資來(lái)并購(gòu)，或以合資的方式建站。4、為什么四個(gè)主要市場(chǎng)去年大部分下滑，但毛利率提升很、為什么四個(gè)主要市場(chǎng)去年大部分下滑，但毛利率提升很快？快？答：（1）2015年主要成熟區(qū)域收入出現(xiàn)下滑，但毛利率下降幅度不大，基本維持上年同期水平，甚至有些市場(chǎng)的毛利實(shí)現(xiàn)快

6、速增長(zhǎng)，比如湖北地區(qū)：中建商砼管理水平較高，在各方面比較成熟；同時(shí)，湖北地區(qū)的基建轉(zhuǎn)型速度較快，基建設(shè)施項(xiàng)目的回款速度也比較快，毛利率要比房建項(xiàng)目要好很多。比如武漢四環(huán)線項(xiàng)目，總投資額有300億，此項(xiàng)目混凝土為西建獨(dú)家供應(yīng)。湖南地區(qū)的情況也不錯(cuò)，此外海南隸屬于湖南公司，其海工項(xiàng)目增速非?？?。（2）公司的六個(gè)二級(jí)機(jī)構(gòu)中，中建商砼、西南、貴州、湖南的毛利率是增長(zhǎng)的，平均水平也是上升的。毛利率提升較快的主要原因：一是原材料成本下降得比售價(jià)下降