文案調(diào)查報告

1、旺仔牛奶文案調(diào)查報告一、前言(一)調(diào)查目的本次文案調(diào)查著重通過資料研究確定旺仔牛奶的市場發(fā)展方向，通過對旺仔市場占有率的研究了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所擁有的市場地位，從而有效的拓展旺仔牛奶的銷售廣度和寬度。為旺仔牛奶下一段的發(fā)展提供依據(jù)。(二)企業(yè)背景生產(chǎn)企業(yè)旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合

2、作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標(biāo)注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟(jì)之良機(jī)，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進(jìn)入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎(chǔ)。為提高公司形象，將資源及投資機(jī)會資本化并開拓資金來源，新加坡投資控股公司旺旺控股私人有限公司在1995年10月成

3、立并于1996年5月在新加坡交易所第一級股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。(三)產(chǎn)品概況旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進(jìn)作用，有增食欲、促睡眠、祛疲勞等多項保健功能。是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計，250ml的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔l(wèi)ogo以及它高端的品質(zhì)，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，

4、是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份；迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。二、旺仔牛奶的swot分析(一)優(yōu)勢①旺仔牛奶進(jìn)入市場的時期早，擁有久遠(yuǎn)的歷史；②旺仔牛奶對青少年的心理特征進(jìn)行了分析，掌握了其消費的獨特性；③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達(dá)15個月的保質(zhì)期獨樹一幟；④其添加的dha有

5、助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。（二)劣勢①營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；②產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題(三)機(jī)遇①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；②社會、家庭對兒童成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R，新企業(yè)進(jìn)入門檻大(四)威脅①伊利、蒙牛的強(qiáng)大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；②三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響；③市場競爭激烈，消費

6、者議價能力的逐漸提高。三、文案分析(一)市場供求趨勢分析海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展活動并非體育加娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。通過訓(xùn)練課程能夠有效地開發(fā)企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個人心理素質(zhì)，激發(fā)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認(rèn)

7、識團(tuán)隊的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與團(tuán)隊合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護(hù)自然。時下，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們由于工作的束縛而疏于鍛煉，身體素質(zhì)日益下降。但是，人們內(nèi)心對軍人所具有的健康體魄、默契的團(tuán)隊合作能力以及堅強(qiáng)的意志又十分向往。而室外軍事訓(xùn)練營專門針對具有這樣心態(tài)的人群展開各種不同的訓(xùn)練活動，以滿足人們的這種需求。二、調(diào)研目的1、2、3、了解人們對現(xiàn)有室外拓展訓(xùn)練營的態(tài)度了解人們對室外軍事訓(xùn)練營所抱

8、有的期望最終通過調(diào)研結(jié)果所顯示出的消費者偏好信息對室外軍事訓(xùn)練營的目標(biāo)市場定位。4、開展室外軍事訓(xùn)練的可行性三、文案調(diào)研內(nèi)容1、軍事拓展訓(xùn)練發(fā)展簡史從1995年國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)——人眾人北京拓展訓(xùn)練學(xué)校。1996年，人眾人將這種體驗式培訓(xùn)方式做為其主打產(chǎn)品注冊了商標(biāo)：拓展訓(xùn)練。只是沒有想到的是，一個公司的產(chǎn)品注冊商標(biāo)會在今天泛化成一個行業(yè)的名稱。從1995年~1998年三年時間里，北京拓展訓(xùn)練學(xué)校處于零競爭的狀態(tài)，但隨后，由于

9、入門門檻低，大量專門的拓展培訓(xùn)公司從各地開始涌現(xiàn)。尤其從2000年起，各地戶外俱樂部也紛紛涉足，形成了空前的市場熱潮。從某種意義上說，拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開展成為了某些戶外俱樂部生存的救命稻草。因為迄今為止，中國的戶外俱樂部并沒有出現(xiàn)真正意義上的贏利模式，除了戶外產(chǎn)品銷售、組織會員aa制的戶外活動，再加上偶爾承接大型活動、黃金周的長線出行，剩下能賺錢的就只有拓展培訓(xùn)了。2、拓展培訓(xùn)的環(huán)節(jié)及特點（1）訓(xùn)練通常有以下四個環(huán)節(jié)：①團(tuán)隊熱身。在培訓(xùn)開

10、始時，團(tuán)隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去。②個人項目。本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設(shè)計每項活動對受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗。③團(tuán)隊項目。團(tuán)隊項目以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊精神為目標(biāo)，通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。④回顧總結(jié)?；仡檶椭鷮W(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗，以便達(dá)到活動的具體目的。總結(jié)，使學(xué)員能