巴馬麗瑯高端礦泉水場(chǎng)營銷方案

1、巴馬麗瑯高端礦泉水市場(chǎng)營銷方案巴馬麗瑯高端礦泉水市場(chǎng)營銷方案隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，健康生活的理念正日益深入人心。傳統(tǒng)而簡(jiǎn)陋的飲水方式也隨著一波接一波純凈水，弱堿水等各種新的飲水概念的沖擊，而不斷更新。也正是基于消費(fèi)者這種新的飲水需求，市場(chǎng)上礦泉水品牌風(fēng)起云涌，各大品牌為了搶奪市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)得異常殘酷。如何在眾多的礦泉水品牌中脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)致高點(diǎn)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可？巴馬麗瑯挖掘自

2、身獨(dú)一無二的健康和長壽優(yōu)勢(shì)，在品牌紛蕓的礦泉水市場(chǎng)中不斷探索新的發(fā)展發(fā)向和新的營銷模式。一、策劃目標(biāo)提高品牌知名度和美譽(yù)度，在長沙高端礦泉水市場(chǎng)占有較高的份額。通過各種宣傳及營銷措施，使我們自己的礦泉水品牌，從默默無聞，到為人喜聞樂見更樂意品嘗，從一個(gè)初生產(chǎn)品無人問津，到贏得人們的認(rèn)同從而家喻戶曉。我們致力于提高產(chǎn)品的知名度，初期準(zhǔn)備在長沙以打開場(chǎng)面，后期推向更大的市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是使巴馬麗瑯品牌在市場(chǎng)上占據(jù)３５%以上的份額，形成對(duì)長沙

3、高端礦泉水市場(chǎng)的絕對(duì)控制。二、公司背景京、上海、廣州等大城市均有銷售?！鞍婉R麗瑯”礦泉水正以其卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得越來越多消費(fèi)者的信賴。為了讓更多追求健康的高端人士飲用到來自世界長壽鄉(xiāng)的好水，巴馬麗瑯有限公司本著“有責(zé)任、有激情、不斷進(jìn)步”的經(jīng)營理念，秉承“傳遞和商文化，創(chuàng)造美好生活”的使命感，依托得天獨(dú)厚的巴馬優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與消費(fèi)者共同創(chuàng)造美好的生活。三、市場(chǎng)背景與分析1市場(chǎng)背景：（

4、１）礦泉水前景良好，潛力巨大在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。而我國飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水2000年的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了554萬噸，超過了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。在飲用水行業(yè)中，瓶（桶）裝水逐步發(fā)展成為水的消費(fèi)主流。而且龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。按年增長15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費(fèi)