礦泉水促銷活動方案(模板)

1、礦泉水礦泉水促銷活促銷活動方案動方案礦泉水促銷活動方案篇一：娃哈哈礦泉水促銷方案娃哈哈礦泉水市場的促銷方案1市場背景：（1）礦泉水市場競爭激烈礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。（2）品牌繁多目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在各地市場，有康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等2競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，

2、他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好，但還是不夠，還有許多市場空白。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。3消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少

3、數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。4市場潛量：暫切以吉林市為例，現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬人（吉林市區(qū)），加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1優(yōu)先性，提前性，所以即使后來有人跟風(fēng)模仿也沒關(guān)系，因?yàn)槲覀兊钠放颇菚r已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本

4、身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們?yōu)橥薰V泉水對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。（2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在某地直接的做報道。（4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。（5）制造健康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳礦泉水。市場促銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：對應(yīng)的策略思路：1

5、戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大；強(qiáng)化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以各種礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。3戰(zhàn)略部署：以中國