礦泉水廣告策劃書

1、1、報告書提綱報告書提綱封面前言云南山泉作為云南省知名品牌，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生、營養(yǎng)、潔凈，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。云南山泉只有明確目標，指定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。本次廣告活動地點是玉溪紅塔區(qū)，時限時2010601201091一個季度，任務(wù)是夏季促銷，目標是完成全年玉溪地區(qū)銷售的3

2、分之1，擴大品牌知名度。1、廣告調(diào)研及市場分析（一）、市場優(yōu)勢分析云南大山飲品有限公司于2002年在昆明成立，是以生產(chǎn)、銷售“大山”牌“云南山泉”包裝飲用水為主的中外合資企業(yè)（2010年2月合資）。投資者分別為公司創(chuàng)始人山國勇先生和世界健康飲用水專家雀巢有限公司。目前，公司已躋身為中國包裝飲用水十強企業(yè)、云南省包裝飲用水龍頭企業(yè)，“大山”牌“云南山泉”已成為消費者最信賴和喜愛的品牌。現(xiàn)有在冊員工750人，產(chǎn)業(yè)鏈上從事公司產(chǎn)品銷售、物流、

3、服務(wù)的人員近5000人。雖然云南山泉在云南市場占有很大，云南消費者會有更多的機率去選擇“大山“，“大山“的潛在市場在日益擴大。（二）、市場劣勢分析玉溪市場對于云南山泉是個大市場。這就意味著要進入更大的市場，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且云南山泉的售價比娃哈哈較低，這會贏得競爭者的顧客。二、云南山泉市場機會與市場威脅（一）、市場機會云南山泉應(yīng)該充分把握的發(fā)展機會主要有：不斷擴大的市場規(guī)模云南省和個級政府的高度重視和支持已經(jīng)

4、擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實力正在加強的市場觀念及對市場的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性對省內(nèi)目標的更好接近與把握（如提供更符合省內(nèi)市場消費習慣的產(chǎn)品）已經(jīng)擁有的規(guī)模效益（二）市場威脅從云南山泉市場的優(yōu)勢中，我們可以看到礦泉水市場中“娃哈哈“，等都是硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多?？上攵?，“娃哈哈“也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“娃哈哈“早已在玉溪建立了銷售網(wǎng)點，已有其忠實的顧客，這對云南山泉打入玉溪市場必有一些障礙。

5、除外，玉溪礦泉市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。2、廣告目標市場與廣告定位目標市場本策劃書認為，云南山泉竟如玉溪市場的主要目標市場應(yīng)該是“玉溪居民家庭玉溪企事業(yè)單位在玉溪的各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所市場定位充分滿足消費者需要的優(yōu)質(zhì)礦泉水。七、策略構(gòu)思一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：（一）新市場的開發(fā)市場大小的變化情況有兩種：A量的變化——隨著人口的自然增

6、減而變化B質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)、價值觀念、文化水平等而變化）。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均需，而且變化多是漸進的，也非意見單獨某一廠牌的力量所可左右的。（二）舊市場占有率的提升（即品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加。云南山泉會刺激一種家鄉(xiāng)情結(jié)，可以增加新市場，但市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也不可能獨占。故真正能讓人加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升“一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場

7、，使其消費者轉(zhuǎn)換品脾，指名購用我之品牌，此為今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：1、促使消費者指名購買云南山泉2、促使超市主動推薦云南山泉八、廣告策略（一）針對消費者方面1、針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有力的訴求。2、制作POP，懸掛于超市及小賣鋪，使消費者在購買點易于立即指名。（制作圖樣如附件）3、制作公益海報張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及