梅賽德斯奔馳中國區(qū)跨界營銷策略研究.pdf

1、2010年中國取代美國成為世界第一大汽車消費市場，更是把世界汽車企業(yè)的目光緊緊的吸引在這里。如何在眾多汽車品牌中脫穎而出成為每一個車企都面臨的問題。伴隨著時代的進步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們的生活需求也在發(fā)生改變，以往的汽車營銷手段已經(jīng)不能滿足日益多元化的市場需求，這是汽車品牌跨界營銷的前提條件之一。為取得良好的營銷效果，梅賽德斯奔馳采用跨界營銷的方式力圖在這個競爭激烈的市場重新打開一片天地。從銷售業(yè)績上來看，梅賽德斯奔馳已經(jīng)連續(xù)46個月

2、保持銷量的增長，2016年銷售車輛數(shù)為豪車品牌的第一名。
　　傳統(tǒng)汽車的營銷機制無非就是往電視、報刊、雜志、專業(yè)垂直網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站投入廣告。但是如今汽車品牌營銷競爭力度不斷加大，除了國內(nèi)外新品牌的強勢入駐外，不能不考慮移動互聯(lián)網(wǎng)時代所造成的傳統(tǒng)營銷機制的滯后性。新技術(shù)的出現(xiàn)讓營銷手段更加多元，消費者獲得了更加良好的營銷體驗，品牌應(yīng)該以更加有趣、更加貼近生活的方式來直達消費者內(nèi)心的痛點。針對梅賽德斯奔馳傳統(tǒng)營銷的種種弊端，不能再只

3、依靠以往巨額廣告投入和經(jīng)銷商無差別的大眾化營銷這種模式了，新的營銷模式產(chǎn)生已經(jīng)迫在眉睫。實際上梅賽德斯奔馳也一直未停止對新的營銷模式的探索，跨界營銷無疑是解決這些問題的有效且可操作的方式之一。
　　梅賽德斯奔馳通過打造新型移動端電商平臺Mercedes me、在上海成立梅賽德斯奔馳文化中心、在北京三里屯開設(shè)Mercedes me體驗店、在北京和上海開辦梅賽德斯奔馳（中國）駕駛學(xué)院等多種跨界方式，可以說，梅賽德斯奔馳是汽車行業(yè)跨界領(lǐng)

4、域最廣的。梅賽德斯奔馳自2010年開始探索與電商的跨界，從最初的借用各大電商平臺銷售到如今打造手機客戶端電商平臺-Mercedes me，正在逐步探索出一條汽車與電商的跨界之路。梅賽德斯奔馳與餐飲、文化產(chǎn)業(yè)、教育培訓(xùn)等多方傳統(tǒng)實體行業(yè)跨界，從原本并無交集的行業(yè)中發(fā)掘新的客戶資源，豐富了品牌文化，提高了品牌的影響力，百年品牌釋放出新的光芒。梅賽德斯奔馳與文化產(chǎn)業(yè)跨界營銷，品牌文化更加多元。每個品牌都有與眾不同的文化色彩，但這并不是一成不變