GSL公司中國區(qū)營銷策略研究.pdf

1、合成樹脂原材料作為基本塑料產(chǎn)品中最貼近日常生活的一部分，自進入21世紀以來，隨著我國加入WTO，國民經(jīng)濟快速發(fā)展，其需求量更是不斷的增長。近年來很多國際金融和石化寡頭不斷地對合成樹脂原材料進行投資和擴建，致使國際產(chǎn)能不斷擴大，與此同時，國際需求與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也隨著消費群體的多樣化而不斷變化，供需雙方的關(guān)系由供方市場向需方市場轉(zhuǎn)移，加之動蕩的國際國內(nèi)政治經(jīng)濟不穩(wěn)定因素的參雜，供需市場更加跌宕起伏，作為以中國為主要目標市場的GSL公司正處于這樣

2、一種錯綜復雜的環(huán)境中，特別是近幾年來，GSL公司還發(fā)現(xiàn)了一個問題:雖然公司的銷售數(shù)量逐年上升，但是市場份額卻逐年萎縮，利潤更是逐年下滑。
　　為了解決這一問題，本文將基于GSL公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，采用了SWOT分析法從GSL公司目前的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅這四個方面了解了其內(nèi)部和外部環(huán)境，再用“五力”分析法明確了GSL公司所處的競爭環(huán)境，從而找出了GSL公司存在的問題以及導致這些問題的主要原因，進而提出了新的發(fā)展方向，即:GSL公司合

3、成樹脂產(chǎn)品在中國市場的營銷活動應以外銷市場為主，一般貿(mào)易為輔，在加強現(xiàn)有薄膜產(chǎn)品銷售的前提下，開發(fā)近洋貨源，完善倉儲物流配套服務以便于積極開展終端用戶直銷業(yè)務并相應地推出高附加值產(chǎn)品，針對現(xiàn)有客戶具備國內(nèi)貿(mào)易的客戶群要重點開發(fā)一般貿(mào)易，為銷售區(qū)域向內(nèi)陸城市滲透做好準備，進而擴大銷售區(qū)域和市場份額。
　　圍繞這一新的發(fā)展方向，利用4Ps理論，分別從產(chǎn)品、價格與促銷、營銷渠道這三個方面制定了相應的營銷策略，并以4Cs理論為基礎，針對產(chǎn)