GSL公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、合成樹(shù)脂原材料作為基本塑料產(chǎn)品中最貼近日常生活的一部分，自進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，其需求量更是不斷的增長(zhǎng)。近年來(lái)很多國(guó)際金融和石化寡頭不斷地對(duì)合成樹(shù)脂原材料進(jìn)行投資和擴(kuò)建，致使國(guó)際產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)，國(guó)際需求與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也隨著消費(fèi)群體的多樣化而不斷變化，供需雙方的關(guān)系由供方市場(chǎng)向需方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，加之動(dòng)蕩的國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素的參雜，供需市場(chǎng)更加跌宕起伏，作為以中國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的GSL公司正處于這樣

2、一種錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中，特別是近幾年來(lái)，GSL公司還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題:雖然公司的銷(xiāo)售數(shù)量逐年上升，但是市場(chǎng)份額卻逐年萎縮，利潤(rùn)更是逐年下滑。
　　為了解決這一問(wèn)題，本文將基于GSL公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，采用了SWOT分析法從GSL公司目前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅這四個(gè)方面了解了其內(nèi)部和外部環(huán)境，再用“五力”分析法明確了GSL公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而找出了GSL公司存在的問(wèn)題以及導(dǎo)致這些問(wèn)題的主要原因，進(jìn)而提出了新的發(fā)展方向，即:GSL公司合

3、成樹(shù)脂產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以外銷(xiāo)市場(chǎng)為主，一般貿(mào)易為輔，在加強(qiáng)現(xiàn)有薄膜產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提下，開(kāi)發(fā)近洋貨源，完善倉(cāng)儲(chǔ)物流配套服務(wù)以便于積極開(kāi)展終端用戶直銷(xiāo)業(yè)務(wù)并相應(yīng)地推出高附加值產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)有客戶具備國(guó)內(nèi)貿(mào)易的客戶群要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一般貿(mào)易，為銷(xiāo)售區(qū)域向內(nèi)陸城市滲透做好準(zhǔn)備，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)份額。
　　圍繞這一新的發(fā)展方向，利用4Ps理論，分別從產(chǎn)品、價(jià)格與促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道這三個(gè)方面制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并以4Cs理論為基礎(chǔ)，針對(duì)產(chǎn)