M公司中國(guó)工具市場(chǎng)目錄營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目錄營(yíng)銷作為一種不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式,通過運(yùn)用目錄作為傳播信息載體,并通過直郵渠道向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布,從而獲得對(duì)方直接反應(yīng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用日用產(chǎn)品的銷售。然而對(duì)于工業(yè)品的銷售,由于其產(chǎn)品特質(zhì)和市場(chǎng)目標(biāo)客戶的區(qū)別,目錄銷售往往被認(rèn)為難以達(dá)到有效的銷售,因此很少被應(yīng)用于工業(yè)品的銷售中。但是工業(yè)品并不是目錄營(yíng)銷的禁區(qū),針對(duì)中國(guó)特定的市場(chǎng)和刀具之類的工具產(chǎn)品,客戶數(shù)量的眾多,產(chǎn)品大批量,標(biāo)準(zhǔn)化,多規(guī)格的特點(diǎn)決定了目錄營(yíng)銷的實(shí)施也有一定

2、的可行性。
　　 本研究試圖通過對(duì)目錄營(yíng)銷方式當(dāng)前狀況的研究,結(jié)合相關(guān)的理論分析工具市場(chǎng)運(yùn)用目錄營(yíng)銷的利弊,以及該種方式將會(huì)產(chǎn)生的影響和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。首先是通過對(duì)宜家公司在中國(guó)地區(qū)成功實(shí)施目錄營(yíng)銷的分析,來(lái)分析當(dāng)前目錄營(yíng)銷的狀況。其次通過分析中國(guó)工具市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)分析目錄營(yíng)銷在工具市場(chǎng)的可行性和益處,再結(jié)合M公司的情況來(lái)分析其運(yùn)用目錄營(yíng)銷的好處。再次是分析M公司運(yùn)用目錄營(yíng)銷可能弊處,和解決的方法。最后得出在中國(guó)市場(chǎng)工具銷售中應(yīng)用