M公司中國市場進(jìn)入策略研究.pdf

1、知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨，全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，全球范圍內(nèi)將引起深刻的經(jīng)濟(jì)、社會的變革。中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了改革開放后高速發(fā)展之后，目前面臨著經(jīng)濟(jì)增長放緩的的問題。但是毫無疑問，中國目前的經(jīng)濟(jì)體量和消費市場規(guī)模，都是國外企業(yè)所不可忽視的。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，外資企業(yè)如何更好的進(jìn)入和融入中國市場，特別是計劃進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)，這都會是一個新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　當(dāng)公司在境外銷售其產(chǎn)品時，通常具有兩種選擇。一是通過本國生產(chǎn)，然后出通過口的方式對

2、目標(biāo)國家銷售。另一種是在目標(biāo)國家直接投資生產(chǎn)。不同的公司，會根據(jù)不同的目標(biāo)國家情況和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，采用不同的銷售方式。本文以德國 M公司，典型的德國家族性，中型制造加工企業(yè)為例，采用約翰.鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論中位置優(yōu)勢的理論，通過采用案例研究、調(diào)查分析等方法呈現(xiàn)研究結(jié)果，筆者推論只有通過在目標(biāo)國家的直接投資生產(chǎn)，才能提高產(chǎn)品的競爭力和贏得更多的市場份額。進(jìn)一步的推想，筆者認(rèn)為這一結(jié)果可以推廣至具有相同市場特征的其它目標(biāo)國家，希望對于