CARA服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略研究.pdf

1、意大利紡織服裝加工制造產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)特的魅力以及充滿生機(jī)富于創(chuàng)新的品牌形象享譽(yù)世界，是世界服裝工業(yè)中頂級(jí)制造國(guó)之一。意大利服裝以其富有意大利風(fēng)情的嶄新創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)世界時(shí)裝潮流的新奇款式，在國(guó)際服裝市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通過多年來不斷的發(fā)展創(chuàng)新，成為世界每一個(gè)追求時(shí)尚的消費(fèi)者心目中理想的服裝品牌。 中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美

2、元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌商。 正是由于中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇和CARA品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，使歐羅利公司做出了要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決定。如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以何種品牌戰(zhàn)略進(jìn)入中國(guó)?這是本文所要研究的課題。 本文從研究中國(guó)市場(chǎng)

3、入手，利用金字塔市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論深入分析了我國(guó)服裝市場(chǎng)的女裝品牌結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者特質(zhì)，中國(guó)市場(chǎng)的各種終端渠道優(yōu)劣性，經(jīng)銷商特征，總結(jié)出CARA品牌在中國(guó)的最合理策略；1.根據(jù)CARA品牌的產(chǎn)品特征，意大利制造的優(yōu)勢(shì)，它在歐洲的定位和價(jià)格，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，CARA品牌定位于高端橋梁層。目標(biāo)消費(fèi)人群是城市中高端職業(yè)女性，她們自信獨(dú)立，睿智，有自己風(fēng)格，正是CARA品牌的代表。 2.上海是中國(guó)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，上海獨(dú)特的人文文化背景，選擇

4、上海作為CARA品牌的中國(guó)策略首站。 3.合理的渠道終端選擇對(duì)品牌的認(rèn)知，認(rèn)可，進(jìn)而到品牌忠誠(chéng)度起著至關(guān)重要的作用，本文詳細(xì)分析了上海商業(yè)的特征，論證出最合適的商業(yè)圈，南京西路，淮海中路以及徐家匯商圈，選擇相對(duì)應(yīng)定位的百貨商場(chǎng)(伊勢(shì)丹百貨，久光百貨，東方商廈)，店中店(九百城市廣場(chǎng)，港匯廣場(chǎng))，以及品牌專賣店(南京西路沿街店面，淮海中路沿街店面)來共同打造CARA品牌在中國(guó)的品牌形象。 4.根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)品牌的研究，成

5、功和失敗案例的分析，總結(jié)出聯(lián)手中國(guó)制造商的進(jìn)入策略，可以持有價(jià)格和快速反應(yīng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可持續(xù)發(fā)展品牌戰(zhàn)略。 隨著服裝經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，服裝生產(chǎn)商將能最大自由地選擇最適宜的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)方式，在最適合的地方組織生產(chǎn)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。和全球化趨勢(shì)并行的另一個(gè)趨勢(shì)是本土化。各大國(guó)際品牌在“思考全球化，行動(dòng)本土化”的理念指導(dǎo)下，從產(chǎn)品品牌、人力資源、產(chǎn)品制造、營(yíng)銷管理等方面，大力實(shí)施本土化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。加入WTO后，國(guó)際服裝

6、品牌搶灘中國(guó)的進(jìn)程明顯加快。 本土企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)際品牌時(shí)，一定要考慮自身的優(yōu)勢(shì)在哪里，比較優(yōu)勢(shì)，后發(fā)優(yōu)勢(shì)，最突出的是本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)已經(jīng)加入WTO，中國(guó)本土市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng)的一部分。而這個(gè)市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)最為熟知的本土市場(chǎng)。在本土市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)法律制度、市場(chǎng)環(huán)境、文化歷史、人文背景、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)口味等都比較了解，可以輕車熟路地去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，培育和發(fā)展品牌。 在步伐加緊的國(guó)際服裝品牌的本土化過程中，在不可避免的“與狼