科勒公司（中國(guó)）營(yíng)銷策略研究.pdf

1、適逢中國(guó)房地產(chǎn)迅速發(fā)展的良好大環(huán)境，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)也隨之迅猛增長(zhǎng)。整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)自2003年起至2006年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，每年都以20％以上的速度增長(zhǎng)。 而科勒自2004年起，已經(jīng)每年保持超過(guò)25％的增長(zhǎng)?？评展具M(jìn)入中國(guó)十年，作為一個(gè)美國(guó)家族企業(yè)，卻擁有非常科學(xué)和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷研究方法和戰(zhàn)略，讓其在中國(guó)的銷售迅速增長(zhǎng)，并在市場(chǎng)上取得領(lǐng)導(dǎo)力的地位。 但是另一方面，整個(gè)市場(chǎng)擁有眾多競(jìng)爭(zhēng)者，每個(gè)廠商只能占有極小一部分的市場(chǎng)份

2、額。即使像科勒和東陶這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，分別也只能占到7％-8％的市場(chǎng)份額。應(yīng)該說(shuō)機(jī)會(huì)和潛力是巨大的，而競(jìng)爭(zhēng)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)也絲毫不容小看。一方面外來(lái)的品牌還在不斷涌入爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一方面國(guó)內(nèi)品牌靠快速拷貝國(guó)外最新設(shè)計(jì)和低價(jià)策略滲透市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的情況下，科勒作為目前衛(wèi)浴產(chǎn)品年銷售額超過(guò)10億元的外資企業(yè)，應(yīng)該及時(shí)研究市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，以期在競(jìng)爭(zhēng)中占有長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。 本文以科勒的銷售現(xiàn)狀為背景，通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展