長沙德科公司企業(yè)公元項目營銷策略研究.pdf

1、2010年以來，國務(wù)院陸續(xù)出臺系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，堅持房地產(chǎn)市場調(diào)控政策不放松，導(dǎo)致房價下行、消費者信心不足、市場需求低迷。長沙德科公司企業(yè)正是在這樣的形勢下，調(diào)整公司戰(zhàn)略目標(biāo)，將公司從住宅地產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場營銷與傳統(tǒng)住宅營銷有很大的區(qū)別，首先在客戶群體上的需求和關(guān)注點都是不同的。其次在工程施工和設(shè)計等方面也存在較大的差異。如何將園區(qū)式的辦公樓更好的銷售給目標(biāo)客戶是本文的研究重點。
　　本文以長沙德科公司企業(yè)公

2、元項目為研究對象，第一步，從研究的背景和意義出發(fā)，對國內(nèi)外市場營銷問題研究現(xiàn)狀進行分析，進而提出本文研究的主要內(nèi)容，并提出了本文的重要研究內(nèi)容和方法。第二步，介紹了長沙德科公司企業(yè)公元項目的基本情況，并且依據(jù)PEST理論對長沙德科公司企業(yè)公元項目所處的房地產(chǎn)行業(yè)的外部宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境進行了大致分析，通過闡述德科公司人力資源、財務(wù)資源與營銷資源三方面的情況，利用SWOT分析對項目進行優(yōu)劣勢分析，進而提出了長沙德科公司企業(yè)公元項目營

3、銷策略的制定，并通過市場細(xì)分，對客戶群按地理范圍、自身特性進行了細(xì)分，確定目標(biāo)客戶群，并進行了市場定位。在此基礎(chǔ)上，提出了長沙德科公司企業(yè)公元項目4P組合策略。最后，提出了長沙德科公司企業(yè)公元項目營銷策略的實施步驟與實施保障。
　　本文以長沙德科公司企業(yè)公元項目營銷為例，研究工業(yè)地產(chǎn)項目的營銷過程、系統(tǒng)營銷理論對實踐的指導(dǎo)作用，對于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的素質(zhì)，增強企業(yè)運營活力和競爭力，開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，更好的滿足企業(yè)客戶辦公