長沙萬國城MOMA項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國城鎮(zhèn)化速度不斷提高，人民生活水平逐漸改善，住房需求也在不斷增加，房地產(chǎn)行業(yè)已逐步成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，房地產(chǎn)市場的供給也在不斷地增長，相關(guān)市場的競爭也越來越激烈，如何提高房地產(chǎn)市場營銷水平，從而在市場競爭中立于不敗之地，已成為房地產(chǎn)企業(yè)不得不考慮的核心問題。
　　長沙萬國城MOMA項目是當(dāng)代置業(yè)湖南有限公司推出的集商住于一體的中高端房地產(chǎn)大型項目。縱觀近幾年來長沙市房地產(chǎn)市場，大量的中高端房

2、地產(chǎn)項目不斷涌入市場，據(jù)長沙市有關(guān)部門的統(tǒng)計，2015年長沙市將有近50個新的樓盤進入市場，這意味著長沙房地產(chǎn)市場競爭將日趨激烈。在這樣的背景下，長沙萬國城MOMA項目是否能夠在市場上成功完成其產(chǎn)品的銷售，使得對該項目的投資得到應(yīng)有的回報，其采用什么樣的營銷策略就顯得尤為關(guān)鍵。
　　本文采用理論和實踐相結(jié)合的思路，研究了湖南本地大型多元化科技住宅長沙萬國城MOMA項目三、四期高端產(chǎn)品的營銷策略。針對前期熱銷的一、二期中低端產(chǎn)品，讓

3、整個萬國城在長沙消費者心中的印象和檔次和高端產(chǎn)品嚴重錯位的問題，從項目營銷現(xiàn)狀、項目營銷環(huán)境、項目市場情況、競爭對手四個方面分析，運用SWOT分析法，對該項目內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進行綜合，進而分析項目當(dāng)前的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。然后基于STP營銷策略模式，對長沙萬國城MOMA三、四期高端產(chǎn)品進行了市場細分、目標市場選擇及產(chǎn)品的市場定位，從而采用4P營銷策略為長沙萬國城三、四期高端產(chǎn)品的營銷推廣制定方案，即從產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策