大數(shù)據(jù)時代下萬科杭州未來城營銷策略研究.pdf

1、隨著寬帶速度的加快，智能手機、Ipad等移動端設(shè)備的廣泛使用，社交交流軟件在人與人的交流中越來越普遍，現(xiàn)在每個人的移動端和電腦端設(shè)備里都有微博、微信、朋友圈等社交軟件，移動端設(shè)備功能使用的多元化，人們在使用網(wǎng)絡(luò)的時候在登錄信息以及瀏覽網(wǎng)頁等時候會留下大量的痕跡，這些痕跡通過人工智能等算法可以推算出人們的一些行為習(xí)慣，了解人們對產(chǎn)品屬性的喜愛程度以及消費習(xí)慣，這些行為習(xí)慣留下的所獲取的數(shù)據(jù)我們稱之為大數(shù)據(jù)。從企業(yè)的角度來看，大數(shù)據(jù)的合理利

2、用具有非常高的經(jīng)濟開發(fā)以及使用價值。目前，房地產(chǎn)市場已經(jīng)由買方市場進入賣方市場的時代，如何抓住大數(shù)據(jù)的趨勢，在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地越來越重要了。大數(shù)據(jù)的發(fā)展，如何與企業(yè)營銷相結(jié)合，尤其是房地產(chǎn)相結(jié)合，值得我們思考。萬科作為國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，敏銳的抓住大數(shù)據(jù)的機遇，建立了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，針對用戶的行為習(xí)慣，合理的與項目進行結(jié)合，為公司參與市場競爭增加了強勁的動力。
　　本文在研究的時候嚴格遵循理論與實踐相結(jié)合的

3、的準則，通過對萬科杭州未來城項目營銷策略進行有針對性的研究，從該項目的營銷策略的實踐出發(fā)，如何將大數(shù)據(jù)技術(shù)嵌入日常的營銷當(dāng)中探索出一套對未來房地產(chǎn)項目的營銷具有高效作用的營銷管理模式及方法。在理論研究方面：通過對房地產(chǎn)營銷理論的梳理，結(jié)合萬科杭州未來城房地產(chǎn)項目的實踐經(jīng)驗，本文嘗試將大數(shù)據(jù)技術(shù)所獲取的顧客信息融入到房地產(chǎn)項目的營銷當(dāng)中，對房地產(chǎn)營銷策略實踐的落地起到一定的探索作用，對于豐富房地產(chǎn)營銷理論有些許的參考價值。在實踐研究方面：

4、本論文以萬科杭州未來城為研究對象，通過對項目實際數(shù)據(jù)的調(diào)查以及對杭州市統(tǒng)計年鑒的查閱，將大數(shù)據(jù)在實際項目中的體系獲得了最大限度的展現(xiàn)。
　　本文首先對大數(shù)據(jù)的相關(guān)概念進行了界定，對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進行了總結(jié)分析。其次，以萬科杭州未來城為實例，結(jié)合我國房地產(chǎn)近今年的發(fā)展情況以及杭州市的發(fā)展情況，從宏觀和微觀的角度對本項目的營銷進行了分析。最后，通過大數(shù)據(jù)分析得出目標(biāo)客戶的情況，結(jié)合4P營銷理論，將大數(shù)據(jù)分析得出的目標(biāo)客戶情況