大數(shù)據(jù)時(shí)代下萬科杭州未來城營銷策略研究.pdf

1、隨著寬帶速度的加快，智能手機(jī)、Ipad等移動(dòng)端設(shè)備的廣泛使用，社交交流軟件在人與人的交流中越來越普遍，現(xiàn)在每個(gè)人的移動(dòng)端和電腦端設(shè)備里都有微博、微信、朋友圈等社交軟件，移動(dòng)端設(shè)備功能使用的多元化，人們?cè)谑褂镁W(wǎng)絡(luò)的時(shí)候在登錄信息以及瀏覽網(wǎng)頁等時(shí)候會(huì)留下大量的痕跡，這些痕跡通過人工智能等算法可以推算出人們的一些行為習(xí)慣，了解人們對(duì)產(chǎn)品屬性的喜愛程度以及消費(fèi)習(xí)慣，這些行為習(xí)慣留下的所獲取的數(shù)據(jù)我們稱之為大數(shù)據(jù)。從企業(yè)的角度來看，大數(shù)據(jù)的合理利

2、用具有非常高的經(jīng)濟(jì)開發(fā)以及使用價(jià)值。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由買方市場(chǎng)進(jìn)入賣方市場(chǎng)的時(shí)代，如何抓住大數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地越來越重要了。大數(shù)據(jù)的發(fā)展，如何與企業(yè)營銷相結(jié)合，尤其是房地產(chǎn)相結(jié)合，值得我們思考。萬科作為國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，敏銳的抓住大數(shù)據(jù)的機(jī)遇，建立了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，針對(duì)用戶的行為習(xí)慣，合理的與項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合，為公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加了強(qiáng)勁的動(dòng)力。
　　本文在研究的時(shí)候嚴(yán)格遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合的

3、的準(zhǔn)則，通過對(duì)萬科杭州未來城項(xiàng)目營銷策略進(jìn)行有針對(duì)性的研究，從該項(xiàng)目的營銷策略的實(shí)踐出發(fā)，如何將大數(shù)據(jù)技術(shù)嵌入日常的營銷當(dāng)中探索出一套對(duì)未來房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷具有高效作用的營銷管理模式及方法。在理論研究方面：通過對(duì)房地產(chǎn)營銷理論的梳理，結(jié)合萬科杭州未來城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文嘗試將大數(shù)據(jù)技術(shù)所獲取的顧客信息融入到房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷當(dāng)中，對(duì)房地產(chǎn)營銷策略實(shí)踐的落地起到一定的探索作用，對(duì)于豐富房地產(chǎn)營銷理論有些許的參考價(jià)值。在實(shí)踐研究方面：

4、本論文以萬科杭州未來城為研究對(duì)象，通過對(duì)項(xiàng)目實(shí)際數(shù)據(jù)的調(diào)查以及對(duì)杭州市統(tǒng)計(jì)年鑒的查閱，將大數(shù)據(jù)在實(shí)際項(xiàng)目中的體系獲得了最大限度的展現(xiàn)。
　　本文首先對(duì)大數(shù)據(jù)的相關(guān)概念進(jìn)行了界定，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了總結(jié)分析。其次，以萬科杭州未來城為實(shí)例，結(jié)合我國房地產(chǎn)近今年的發(fā)展情況以及杭州市的發(fā)展情況，從宏觀和微觀的角度對(duì)本項(xiàng)目的營銷進(jìn)行了分析。最后，通過大數(shù)據(jù)分析得出目標(biāo)客戶的情況，結(jié)合4P營銷理論，將大數(shù)據(jù)分析得出的目標(biāo)客戶情況